淘宝直播推出新IP，“这次真的不能再低了”！ 2016年，有人首次提出“中国网络直播元年”的概念，直播软件数量大幅增加，“千播大战”的场景好不热闹；2019年，伴随头部主播的出圈，“电商直播”迅速进入主流视野，抢占营销市场；2020年，疫情的催化以及“初代网红”罗永浩的下场，让直播带货一时间风头无两…… 但，互联网世界风云变幻。 元宇宙走红，直播“翻车”事件频频发生，特别是头部主播逃税事件之后，“直播带货”将何去何从，成为大家普遍关注的问题。 经历了野蛮甚至有些疯狂的增长之后，电商直播行业正在逐渐撇去泡沫，进入转型升级的新阶段，这个火热赛道需要更专业、可信度更高的全新IP来重新定义“直播带货”。 而当中有一位，在这个年货节抢了不少风头。 #01直播严选“出道” 打造更专业的直播IP 淘宝直播年货节期间，一个全新的直播IP强势进入大众视野——淘宝直播x点淘推出“直播严选”，为消费者带来更有品质保障的商品，以及更低价格的商品。 “直播严选”的slogan简单明了——品质保障，天天低价——淘宝直播从主播需求出发，结合行业趋势、货品品质、价格优势等多维度要求，经过多轮淘汰、筛选与迭代，最终选出符合要求的商品，集合成“直播严选”货品池。 各主播从货品池中挑选商品并挂到直播间后，商品处会展示“直播严选”标签，让消费者一目了然。 通过塑造这一更专业、性价比更高的直播IP，淘宝直播及点淘希望为消费者提供更具保障的直播服务，让消费者买的更放心、更省心。 #02过年扎心文案 懂年货更懂你的需求 为了让大众更快认识“直播严选”物美价廉的特质，这一全新IP在热火朝天的淘宝年货节上进行了一场精彩“首秀”。 我说的“天天低价”到底有多“低”？用一套风趣的漫画，直播严选以最直观的日常，最幽默的表达，为消费者生动诠释了一把“我们说的低，到底有多低”。 ←左右滑动，查看更多→ 如你退无可退的发际线一般低（我被中伤了），如你抽中的那个1分钱拼手气红包那么低，如你在家里降无可降的家庭地位那么低…… 以敏锐的观察力，直播严选让你深有感触地体会到什么是他们所说的“低价”。此外，他们还应景新春时节，以喜“赢”新春为主题，推出了一系列“扎心漫画”，看完不禁让人想问：你是不是偷窥了我的日常？ ←左右滑动，查看更多→ 爸爸带娃，活着就好；想趁着过年自己充电，结果只有手机在反复充电；姐妹出门齐秀美腿，结果只有你一个人真·光腿；妈妈的母爱会随着你在家待的时间增加而递减……还是那熟悉的犀利味道，选取10个大众逢年过节会经历的“遭遇”，直播严选以精准洞察力和诙谐幽默的表现力，快速拉近与消费者的距离，在众多新春营销中心抢占了醒目的一席之地。 10个场景，10种喜“赢”新春的方式，总有一幅甚至几幅你可以对号入座。这组扎心漫画，明面上看是教你如何在春节期间欢欢喜喜“赢”很大，背后透出的，是直播严选对客户需求的高敏感度——相比自我充电，你更需要一个手机充电器；相比拍出电影画质的智能机，老爸更需要一台字大声响的老年机；相比一支斩男色口红，你可能更需要一台减脂跑步机（又被中伤）…… 以春节需求为小切口，直播严选试图让消费者看到的是，我们既能助你喜“赢”新春，也能以高品质商品，助你在日后更多场景里赢得更美好的生活。 卖货之前，先走心，直播严选要卖的，不是盲目跟风的网红商品，而是通过对消费者需求的精准洞悉，经过严格质量比对，筛选出的高品质商品，确保送到你手中标有“直播严选”标签的产品，是实至名归的“尖货”。他们还于线下设置了有趣的互动装置，将漫画海报中的喜感延续至现实世界。 ←左右滑动，查看更多→ 简单有趣的过杆、体前倾及抽奖互动，在新春之际为消费者带去快乐和实惠之余，更以沉浸式的方式，让消费者亲身感受了一把“不能再低了”，在玩乐过程中，潜移默化建立其直播严选“货好价低”的消费者心智，树立IP形象。 #03以IP运营 打开直播新格局 2021年对直播电商来说应该是非常重要的一年，伴随各平台头部主播接连“爆雷”，有业内人士指出，整个行业或有五成流量将重新洗牌，市场步入“后超头”时代，而这个过程，注定是“危”与“机”并存的。 直播严选显然抓住了机会，借平台之力，通过IP运营，推进直播电商往更规范化、专业化的方向发展。 对品牌方来说，直播严选IP的出现将主动权交回他们手中。超头部主播的流量从来不是品牌的“留量”，为大主播买单的消费者，看中的从来是主播的个人品牌及“全网最低价”的折扣。商家一掷千金在直播间买下的坑位，并不会为自身品牌构建带来太大好处，也很难实现流量转化。而直播严选的出现，让直播带货回归至商品本身，品牌凭借自身产品质量获得IP认可，进而进入货品池。在此情况下，品牌能够在卖货的同时，于消费者层面建立“品质品牌”的观感，才有机会通过直播间，实现品牌营销的目的，转化直播间流量。 于消费者层面来看，“直播严选”以平台为质量和价格背书，有助提升消费者决策效率，规避直播带货对主播个人品牌的依赖，真正寻求消费者需求和商品的契合点，给消费者带来更加安心的购物体验，为消费者提供长期价值，提振消费者对直播电商的满意度，重建市场对直播电商的信任感，帮助行业往更健康方向发展。 此外，IP运营为内容创作和营销提供了更多可能。通过直播严选年货节的这轮营销便可以看出，IP的出现让品牌和主播能够以更多形态和表达触达用户，借由平台，打破不同购物圈层消费者间的壁垒，拓展主播及品牌的受众群，挖掘更多商业可能性。同时，消费者也得以在直播间体会到更多样的购物体验，而不是千篇一律的“吆喝式售卖”。 最后，通过打造官方IP，有利于在持续营销过程中逐步强化用户心智，加深消费者对直播严选IP的认知，构建长期信任感，让直播电商有更长远的活力与生命力。 推 阅 荐 读 「独家专访」宗俊涛|傻子与白痴丨卤猫|赵梁｜文珍｜Daniel Palillo丨小库科技丨李诚浩丨桑格格丨梅数植丨小松美羽丨库索丨深泽直人丨吉井忍丨铃木康广丨匡扶摇丨陆庆屹丨金承志丨五条人丨史航丨痞子蔡丨冯唐丨T.B.宋秩铭 「品牌商业」MUJI丨LeLabo丨宝格丽丨d'strict丨IDEO丨IKEA丨Google丨Hélium studio丨Play!Museum丨文和友丨Podpisnie Izdaniy丨方所丨西西弗丨茑屋丨诚品书店丨乌镇戏剧节 「创意城市」上海话丨城市种草拔草清单丨北京丨上海丨广州丨深圳丨杭州丨成都丨长沙丨武汉丨西安丨贵阳丨福州丨乌镇丨景德镇丨香港丨台北丨东京丨纽约丨洛杉矶丨维也纳 「热门文章」皮广告｜鱿鱼游戏｜绘本展览｜新职业｜动物搞笑摄影｜宝藏图片网站｜假广告｜神奇设计｜广告牌｜趣味摄影｜摸鱼插件 阅读原文