irasutoya，一个可免费商用的日本IP 在版权意识空前强化的当下，可能是我孤陋寡闻，这还是我第一次看到有IP主动声明： 无论是个人还是企业， 都可以免费使用本IP的作品。 所谓赠人玫瑰，手留余香。人们对这个慷慨给出使用权的IP的回报，便是各凭一己之力，带着它走向更广阔的世界。 在全球各大创作者的综合作用下，你可能不晓得它的名字，但或多或少都见过、用过它的内容。 浅列简中环境下该IP最火的三个表情包： 它的名字叫：irasutoya插画小人 irasutoya是谁？免费商用怎么盈利？irasutoya，是日语いらすとや的英语音译，意思是插画屋。 免费开放版权的好心人，便是这个IP的创始人兼运营者，みふねたかし（三船隆）。 这位插画家极其低调，不愿过多透露个人信息。从全网少得可怜的信息中得知：他从初中起，就在践行绘画的爱好。当过一年职业设计师，奈何实在觉得不合适，便裸辞了。 决定公开创作，是因为2011年的3·11日本地震。 这场大地震，给许多人留下了巨大阴影，也让各领域的创作者萌生了「必须为此做点什么」的念头。 新海诚为此创作了电影《你的名字》， 他为此启动了以 irasutoya 为名的插画创作之路。 从2012年2月开始，坚持日更了九年。 直到2021年1月，才宣布：体力跟不上创作了，外加还有其他事想做，以后不再保持日更，改为不定期更新。 他更新作品的地方，一是X，二是自己的网站。 如果屏幕前的你，有强迫症或完美主义，进入这个网站后，你会感受到扑面而来的神清气爽。 网址：https://www.irasutoya.com 这位插画家，J人无疑了。他把自己的作品，分成了239个类别。想要找什么素材，一目了然。 他还很贴心地把素材下载格式，设置为透明背景的PNG格式，给大家省去抠图的麻烦。 接下来还有更神仙的操作： 如果你想要的素材，在站内找不到。没关系，留下你想要的主题，他画好就会更上。但，也做好提议石沉大海的准备。 看到这里，你是不是开始担心： 他这样怎么盈利？ 别担心，IP的生产力是强大的，除了版权费外，这位插画家还有其他营收渠道。 在这个网站，有两个营收渠道。 一是版权费。 如前文提及的：个人以及规模较小、无须申报纳税的企业，还有公共机构和非营利组织，使用数量是不受限的。涉及商业用途，可以免费使用20张。 不过，英雄不问出处，无须标注来源。 *商业用途：只要能产生利润，就算商业用途。 但如果想要更高的分辨率，或者商用超过20张，便要支付引用的所有素材的版权费，1100日元/张（约52rmb）。 插画家对版权的底线是：不能把他的素材，原封不动地当成商品去贩卖。其余，只要不涉及政治、不在道德和法律的雷区蹦迪，你随意。 站内的第二个营收，来自广告贴片。 他不止把所有作品都分门别类了，还在站内各个页面规划、并标明了赞助商广告位。 规规矩矩穿插于素材中的广告位 出了这个网站，他还有另外两大营收渠道。 一个是在日本大热社交软件LINE上提供IP表情包， 另一个是和各品牌联名推出内容创作或周边产品。 据不完全统计，它过往的商务合作有—— 2017年12月，与小池商店合作推出irasutoya刺绣手帕，单价864日元（约42RMB）。 *小池商店，创立于1953年，传统布艺与手帕店，位于日本东京浅草仲见世商店街。 2018年1-4月，与Kamakura Coffee合作推出主题限时快闪咖啡车。 *Kamakura Coffee（鎌倉コーヒー），日本镰仓的一家小型传统咖啡馆，售卖自制烘焙与手工精品咖啡。 2020年11月，在LINE上线与宝可梦合作的irasutoya风格表情包，共40个，售价250日元（约12RMB）。 2021年4月，又推出联名周边，包括文具（贴纸、文件夹、钥匙圈、徽章）、服饰（T恤、袜子、毛巾）等。 2021年11月，与日本动漫《Made in Abyss》合作，推出Irasutoya风格的9位角色周边抽奖活动，包含抱枕、亚克力立牌、贴纸、挂饰、徽章等。 *《Made in Abyss》，原2012年起连载的日本漫画，后改编为动画作品，被称为2010年代最优秀的动画之一。 2022年1月，与Tirol-Choco推出联名巧克力，irasutoya负责包装设计，在全家便利店限量售卖。 *Tirol-Choco（チロルチョコ），日本百年老字号零食品牌。 2022年3月，与《Sesame Street》联名，推出角色毛绒玩具，只能通过日本Game Center（游戏中心）的夹娃娃机获取。 *《Sesame Street（芝麻街）》，美国儿童教育电视节目，1969年首播。 2022年4月，在LINE上线与《IDOLiSH7》的联名表情贴图。 *《IDOLiSH7》，即偶像星愿，日本女性向偶像养成类手游。2015年上线，全球下载总量400w+次，已推出衍生动画与角色声优团队线下演唱会。 2023年7月，与Monchhichi（蒙奇奇）联名推出4款钥匙扣，单价2420日元（约117rmb）。 *Monchhichi，日本玩具公司 Sekiguchi于1974年推出的经典毛绒猴娃玩具。 2024年1月，为「Hololive 第三期生」绘制全套LINE表情贴图，以及实体周边（贴纸、抱枕、文件夹）。 *Hololive 第三期生，日本虚拟YouTuber（VTuber）事务所 Hololive Production（ホロライブプロダクション）旗下的第三批正式出道的虚拟女团，共4位。 2024年8月，入驻Canva可画素材库，打破商业用途仅可免费使用20件作品的限制。 2024年12月，与动画《推しの子》合作推出扭蛋周边，内含亚克力立牌、徽章、钥匙扣、贴纸等。 *《推しの子》，日本漫画作品，2023年改编为动画作品，登上多个国家动画平台榜首。 从以上可以看出—— ◆irasutoya的合作对象，随着其影响力的扩大，从最初仅有一家门店的街头小品牌，到日本本土大热动漫IP、食品品牌，再到欧美知名品牌，一步步走向国际。 ◆它的合作方式，通常是将自己的标志性风格或形象与合作方做融合，推出一个含有双方特色的萌化新形象。 ◆至于合作产出，多为LINE线上表情贴图，以及文具类、日用品、扭蛋盲盒等小型实物周边。小巧，又无处不在，正如它的内容特色。 上文提到，它的内容有239个类别，其所涉场景、人群、话题、文化，无论主流或小众，应有尽有。毫不夸张地说，宛如一个巨大的插画宇宙，取之不尽用之不竭。 免费加上内容体系化，让irasutoya成为了日本本土乃至全球创作者的素材首选。 在互联网的传播与沉淀下，它的身影在线下随处可见：防疫宣传、街边公益海报、店铺宣传册、学校考卷、机场指示牌等。 玩梗二创也在全球各大社媒平台无处不在。 入驻中国社媒，盛产解气表情包终于，在去年9月，中国二创热潮酝酿了有段时间后，irasutoya正式入驻了中国社媒平台：小红书为主阵地，其余平台微博、B站、抖音也一个不落。 它的内容相当简洁，分享90%表情包+10%壁纸/头像。几乎是从开号起，就一直收到上架微信表情包和出实体周边的催促。 有网友发觉，这个IP怎么本土化后更好笑了，背后必有汉人指点。 是的，irasutoya在中国的运营，全权交给了起重集，一家2018年成立于厦门的综合性版权运营平台。 它旗下运营的，正是近几年在国内大火的小蓝和他的朋友、线条小狗、黄油小熊、奶茶鼠、饭粒猫与包子鸭等28个IP。 基于这10个月已有的内容来看，起重集给irasutoya的定位， 是在紧跟热门话题和人群的前提下，传达出一种反差感：外表可爱，内心毒舌。 ◆面对学习、工作或任何让人无法理解的烦躁时，微死，尴尬，阴阳怪气。 ◆面对爱好或任何让人感到松弛的快乐时，亢奋，陶醉，两眼放光。 每一句文案，都要有梗。每一个情绪，都要顶格表达。 各类人群、各种场景，尽量涵盖。 ◆月底，孩子伸手找父母要生活费。 ◆cp粉催更同人文作者。 ◆眼镜党的世界。 不同粉丝的需求，尽量都照顾。 ◆同一款表情包，做男女两款。 ◆每一款表情包，既提供文字版，也保留无字版给粉丝二创。 ◆粉丝们的每一个诉求，如果合理，都要尽快回应、实现。 在小红书的第一条笔记评论区，粉丝求出微信表情包。8天后，第一套官方表情包在微信出现了。 接到粉丝希望去除微信表情包白边的提议后，在官宣上线第二套微信表情包的笔记结尾，特地做了回应：第二弹去掉白边了哦。 有人在评论区求同一款表情包的女生版，当天就收到了官方的投喂。 与中国本土品牌的合作，也是速速展开。 2025年1月，与潮玩品牌X11合作推出联名周边，含：换装公仔，毛绒盲盒，挂件，手机背夹等。 2025年3月，以「打成一杯瓜，趁乱喝了吧」为主题，与乐乐茶推出3款联名饮品，以及扭扭蛋、冰箱贴等周边。 2025年5月，在上海静安大悦城，与起重集旗下IP粉红兔子联合推出主题快闪。 既有互动装置：职场拍照场景、插画小人表情转盘抽奖；也有周边售卖：毛绒挂件，冰箱贴，金属徽章，打卡棒，穿戴甲等70+款周边。 图源：小红书@微醺小乐、火山、Yuki醬の現日常&時光機 2025年5-7月，与盲盒潮玩品牌TOPTOY合作，陆续推出抽象人生系列盲盒手办（9款），人前人后系列扭扭挂件，坐姿公仔等。 既满足了粉丝求周边的需求，也推动了IP在中国线下实体的传播。 写在最后这两年情绪经济爆火，曾想过一些问题： 如果有一天年轻人所追捧的风向变了，那些以情绪经济（尤摆烂、躺平等）为水泥砌起来的生意，是否会陆续坍塌？ 品牌精神的地基被摧毁后，重新根据经济新风向来搭建，是否会陷入一样的死循环？ 把这个困扰放到irasutoya身上后，发现并不成立。虽然它在中国发展壮大，的确是背靠当下社会各种浓烈的情绪（甚至负面居多）。但，情绪经济对它而言，的确只是水泥，而不是地基。 打这个IP面世的第一天起，它的地基就一直是个美好的心愿：为被天灾击溃的人们，做点什么。为同样想做点什么、有创作需求的人们，无偿供应素材。 水泥怎么换都无碍，只要地基稳，这桩生意就倒不了。 【往期回顾】1.2025文旅营销观察：七大趋势、三点经验 2.9月营销日历必看丨开学季、中元节、白露…3.观夏、伊索的文学叙事，比香气还悠长4.2025数英奖初审开启，快来点评好作品！5.淘宝首个丑东西线下展，也太没创作瓶颈了百万广告营销人，都用数英更多行业信息，点击“阅读原文” ↓↓ 阅读原文