“没人比雷军更懂女性”？小米女性营销火了！ 营销案例精选（ID：m-cases）授权转载图片素材源于网络 最近全网都在讨论“小米是否应该做卫生巾”，正反两派态度鲜明。 反方认为，卫生巾属日用品品类，与小米集团的高端化战略及科技定位严重不符； 正方认为，只要市场有需求，小米就该认真考虑，有那么多女性求助雷总评论区，证明了这是一个绝对痛点。 在双方的坚定立场下，圈佬刷到了这样一条有趣发言： “为什么大家都找小米做卫生巾，却不找华为？” 好问题，打开讨论新思路了。 有人笑谈，那是因为“用山海经给卫生巾取名太违和”“山海巾”；有人调侃，要是“华为生产卫生巾，那就又变成了一场新的革命了”“真能把卫生巾搞成奢侈品”； 抛开两家公司的定位/战略差异，圈佬觉得： 是因为小米更懂女性。 01.用“美妆思维”做产品 此前媒体做过一期「雷军造车专访」，采访中雷军公开表示： “这一次（小米造车）完成了小米集团一个很了不起的跨越，就是对女性用户的跨越。” 这种跨越是怎么完成的呢？小米的答案是，加入更多让“女性尖叫”的设计。 而这些设计多少带点“美妆产品思维”： 以小米汽车为例，首先小米在外形上提供丰富马卡龙配色。 从免费的海湾蓝、橄榄绿、雅灰，到特调的熔岩橙、霞光紫、寒武岩灰、璀璨洋红，无一不在挑逗女性对于高颜值好物的喜爱； 其次，小米汽车的天幕、门窗支持SPF100+防晒，紫外线阻隔率高达 99.9%。 这曾是小米 SU7 发布会上，比“百公里加速 2.78 秒”更让人印象深刻的介绍，瞄准女性美白/抗老诉求，生生将汽车打造成了"天花板级防晒产品"； 第三，SU7 及SU7 Ultra 内部添加了诸多储物空间设计： 如能装下整个化妆包的副驾手套箱、宽敞的汽车前备箱、36L 超大中控台、全车多处伞格……都迎合着女性车主对空间的收纳需求—— 美妆产品送收纳箱，瞄准的也是这一用户偏好。 第四，结合女性用户化妆需求，小米还强化了汽车“移动化妆台”的场景打造： 将后视镜升级为专业化妆镜，支持三档色温、亮度调节；“逼迫”工程师研究车内的"口红卡槽"…… 这份细节和仪式感，让圈佬叹为观止。 正是凭借对女性的深刻洞察，小米汽车上市就创造了震惊行业的销售神话，一举打开品牌声量。 雷总自己总结也说，小米汽车卖得好，核心就在于洞穿了女性用户。 而在“小米越来越懂女性”的趋势背后，是集团主动向“她经济”靠近。 02.与女性诉求保持同频 2018年以前，小米用户画像主要是男性，强调性能卓越的小米外号“直男救星”。 此时对比 OPPO、vivo、苹果、华为等同行女性用户占比六成的数据，小米手机的女性比例仅有38.2%。 意识到不对的小米开始着手向女性靠拢，通过收购美图推出了主打拍照的“CC9美图定制版”手机，但这一产品却因配色单调和配置明显打折，受到了女性市场集体吐槽。 痛定思痛的小米，决定潜心研究女性消费者的具体需求。 2021年，小米推出被称“迄今最美小米手机”的小米Civi系列，强调“高颜值”； 2022年，小米 13 增加“小屏旗舰”，关注到了女性手机手感问题； 2024年，小米 15 等产品进一步强调“小尺寸”和多颜色选择、多款搭配定制，进一步贴合女性用户需求，品牌的女性好感度逐步提升。 小米SU7的出现，可以说是“集小米多年女性研究所得之大成”。 至于今年发布的 SU7 Ultra，则直接被冠以“大女主座驾” tittle，小米女性营销策略彻底摊牌。 这也预示着品牌对于女性需求的满足，正在从“需求共振”向“精神共鸣”升维。 03.弱化IP“直男”属性 当然，小米能这么快得到女性消费市场认可，还离不开创始人IP的赋能。 从一开始男性用户眼中的“性能教父”“参数战神”，到如今男女通杀的“叔圈天菜”“180霸总”，雷布斯近几年正在有意识地重塑自身社交形象，努力靠近女性用户。 最成功的案例，是 2024 年巴黎奥运期间，雷军身着粉色防晒衣在巴黎街头的逛吃vlog，凭借真诚、亲民的人设与千亿霸总分享日常的内容反差感，在小红书暴涨 80%女性粉丝。 同时雷军作为企业领导者，在公开场合的各种发言，也能让人感受到他自身尊重女性群体的人格魅力—— 不仅尊重女性需求，也尊重女性意见与话语权。 雷军曾在接受媒体采访时透露，小米有专门的“女性体验小组”，成员包括不同年龄、职业的女性用户。每款产品在设计阶段都会收集她们的反馈，特别是那些男性工程师容易忽视的细节。 这些内容的传播，都在持续弱化品牌的“直男”属性、强化小米“把用户当女朋友宠”的贴心。 当竞争对手还在对女性市场后知后觉时，雷军和小米已经率先通过行动和女性用户站到了一起。 如今，眼见女性连被卫生巾背刺的第一反应都是向小米求助，或许我们更该关注的，不是“小米该不该生产卫生巾”，而是 如何让自己的品牌跟小米一样，从「她经济」需求中受益。 今日推荐 戳阅读原文，上广告狂人看精彩内容