年轻人喜欢的跨年营销长啥样 年底，又到各大品牌争奇斗艳好时候。 如何在有限的时间里，穿透高密度的信息爆炸，策划出得以让年轻人精神喘息、会心一笑的跨年营销，最是考验品牌的功底。 前两天在上海徐家汇地铁惊现一辆“蓝不倒”列车。这辆引起不少路人和kol打卡的“好运列车”，是夸克app与“小蓝和他的朋友”联手打造的跨年营销——可以说是2022开年最吸睛的一场互动营销了。 场景化带入，用年轻人喜欢的“吐槽方式”为大家营造出欢乐新年气氛。 快上这辆“蓝不倒”列车，2022，支棱起来。 上了这趟列车2022你就是蓝不倒的人 区别于以往的新年营销和传统生硬的地铁营销。 这趟“2022蓝不倒号列车”，之所以线下能吸引年轻人来打卡，线上掀起热烈讨论和参与，在市面铺天盖地的新年营销包围下杀出一条自己的幽默路子，它的竞争内核在于，用洞察和创意拉近了跟年轻人之间的距离。 1、洞察精准：抓住年轻人的槽点，化解他们的难点 2021，真的太“难”了。 疫情反复，经济波动大，打工人们处在一种如履薄冰的状态，往年年底都在花式pk年终奖，今年听到最多的消息是“xxx公司又裁人了”； 考研人数再创新高，从熬夜备战看着日渐后移的发际线，到社交媒体上发出疑惑的心声“宇宙的尽头是考研吗？”，焦虑从未放过任何一代人； 辛辛苦苦减了大半年的肥，才发现，高热量带来的快乐和好身材太难兼得，只能一面用夸克app计算食物热量，一面偷偷打开外卖平台点奶茶…… 夸克app仿佛给“我”的生活装了监视器。 这一趟“蓝不倒”列车上的种种地铁物料，背后都是品牌洞察到的年轻人真实生活状态和情感特性，并用这些吐槽“难点”的互动，以一种幽默且实用的方式帮助大家消解掉了2021所有的不愉快。 2. 跨年仪式感拉满，内容+互动深入消费者语境 从前期策划布置到现场体验互动，这波跨年地铁营销，吸引了不少路人来打卡——除了“强内容”的精准戳中，还有精巧新颖的创意互动方式。 在地铁里看到这些可爱的、充满仪式感的装置，很难不忍住掏出手机打个卡。 地铁站里这个“抱柱创意”的蓝不倒互动设计，将新年欢乐气氛拉满，各种姿势抱住2022好运； 在地铁车厢入口处的「进了这扇门，就是蓝不倒的人」，寓意着2022开门大吉，万事顺遂，给足一线城市打拼的年轻人满满仪式感； 细节处还有地铁的座位顶部，上面全是写给大家的走心文案，“坐在这里的人，2022升职加薪蓝不倒你”、“坐在这里的人，2022蓝不倒你”…… 不仅线下坐地铁的人心头一暖，发到社交媒体也能引起二次传播与共鸣。 3. “2022蓝不倒”，一场有趣的跨界IP联动 微博上，有网友评论这次跨年营销，“夸克可真会玩儿”。 好玩的背后离不开团队的精巧策划——此次夸克app联合IP“小蓝和他的朋友”，以两者之间共同的特点“蓝”作为跨年营销的着力点。 蕴含着不同的「三重含义」，第一重突出‘蓝’的品牌色，加深用户心智；第二重是蓝同‘难’的谐音梗，通过年轻人年底吐槽好难的洞察，打造出吻合当下青年生活情境的开年好运列车；第三重是将夸克App为用户解决各种难题的品牌心智融入本次营销，带给消费者直观、深刻的理解。 左右滑动查看更多 将年轻人学业/职场生活中可能遇到的“难题”，通过创意内容，有力传达品牌价值，加强夸克app与年轻群体之间的强共鸣。 值得一提的是，本次营销中实力派夸克蓝+乐天派小蓝还衍生了文化周边，也是萌到戳中年轻人的心。 陪着新年喜庆又魔性的bgm，“夸宝”和“蓝宝”两个不倒翁摇头晃脑的可爱样子，寓意着「2022一切都蓝不倒你」，这套好运周边产品，亦是延续了本次跨年营销的锦鲤内核属性。 跨年营销怎么做才出彩？ 好的营销，不是蹭热点，而是品牌“借”节点顺势发声。 1. 大节日的年底传播，不能上无效热搜 流量时代过去后，品牌们不能再靠“声势大”来占市场，相反，用户的真实感受和反馈才是最重要的。 年底各品牌流量抢占严重，“夸宝”与“小蓝”之所以此刻作联动，采取「线下地铁真实互动+线上热搜引起共鸣」这种双线打法，不仅实现声量互哺，更将本次营销破圈带给更多同样年底爱吐槽又喜欢冲浪的年轻人。 利用热搜引爆线上热度，截止到此刻，本次跨年营销的微博话题页#最后一天快上车#阅读已超一亿，引起广大网友的共情与讨论。 有人在回望总结2021，有人在祈愿新年愿望立下flag。 创意真正走向生活的那一刻，才是真的有意义。 比热搜更“吸睛”的是用户们的真切反馈。 无论过去这一年如何“蓝过”，接下来的2022都“蓝不倒你”。 2. 将产品力融入品牌营销，增进心流共鸣 本次营销从地铁策划到线上传播，夸克app始终在结合自身解决各类难题的能力开展宣推。 从它的营销中就能快速get到产品亮点，夸克app靠着靠着精准直达深受当下年轻人的喜欢，首页搜索框可快速触达你想要的搜索结果，拍照搜、语音搜、文字搜都可以；速度快容量大的“夸克网盘”，是年轻人的生活必备；对学生党来说，下载试卷资源、考研真题，对上班族来说能拍高清证件照、下载简历模板，都是与我们生活息息相关的体验。 夸克做这一系列营销，不只是为了吐槽，而是为了增进心流共鸣。 给用户传达一种「当你遇到难题时」记得来上夸克app的隐性观念。 夸克app：年轻人的好帮手 说实话，年底营销太多了。 年轻人到底需要怎样的品牌陪伴呢？ 被疫情笼罩下的跨年，或许大家并不需要盲目的打鸡血，也不需要那么沉重、宏大的愿景，反而从今年整个社交媒体语境来看，年轻人是越来越喜欢用脱口秀、吐槽、喜剧等方式来消遣生活中遇到的困难了。 通过创意内容去触达与年轻群体的强共鸣，这一次夸克app结合自己本身“为大家答解决问题”的品牌属性，来打造了这样一场有趣、幽默的跨年营销，或许就是它杀出跨年营销重围的赢面所在。 一次营销，其实是一次有力的沟通机会。 又懂年轻人、能为年轻人解决问题，这样的跨年营销会让人真切的感受到品牌温度，不只是哄哄吐槽，泛泛支持，夸克app就好像你的朋友、你的好帮手一样，陪伴着我们的生活。 2022，上了这辆“蓝不倒列车”。 准点下班、升职加薪、拿下心仪offer……通通蓝不倒你！ 在新的一年里，大家如果遇到学习/工作/生活问题，也可以多用用夸克，好运来袭，指定能行。 ?END? 阅读原文