只要3分钟，让你了解为何顶尖公司格外重视打造“增长黑客”能力？ AI 前线导读：近年来自硅谷的新兴概念——“增长黑客”大为火爆，为何顶尖公司格外重视打造“增长黑客”能力？“增长黑客和增长团队”是什么意思，有什么作用？ 在流量红利消失、野蛮生长时代结束的当下，越来越多的公司开始设立和招募“增长黑客”这一岗位，试图把“增长黑客”在国内应用落地。特整理总结此文章，共同思考增长黑客存在的必然性，以及对企业以低成本获取用户增长的价值和意义。 更多优质内容请关注微信公众号“AI 前线”（ID：ai-front） 思考 何谓增长黑客？这是一个什么岗位？ Facebook 告诉你为何顶尖公司不断投入精力打造自有一流增长团队？ 国内的“增长黑客”在应用中的意义所在？ 1- 何谓增长黑客？ Sean Ellis 西恩·埃利斯——全球首位提出 Growth Hacker 的增长黑客之父。 “增长黑客—— Growth Hacking”，意为创业型团队在数据分析的基础上，利用产品和技术的手段来获取自发增长的市场运营技术。 关键词：数据分析 + 创意洞察 + 技术手段 = 以低成本带来用户爆发式增长。 这是一个什么样的岗位？ 可口可乐曾在官网上宣布：将 CGO（首席增长官）取代 CMO。 这是一个趋势和信号，代表着在流量越来越贵，互联网跟传统行业以及实际经济融合越来越密切的情况下，传统的营销和增长思路将会被打破。未来可能透过技术手段，通过量化的、数据化的、黑科技的一些技术套利去寻找新的增长方向，这个理念跟 Growth Hacking 是吻合的，好的技术本身就能够帮助我们做到新的增长。 那么 CGO 的身价大概在什么水平？美国华盛顿特区 CGO 的平均年薪是 15.4 万美金，而传统的 CMO 年薪只有 7.8 万美金。通俗的讲：就是很值钱。 2-Facebook 告诉你——顶尖公司更应该打造自己的增长团队。 案例：Facebook：1 个页面，一年挽回 300 万用户。 Facebook 有段时间发现用户流失非常严重，美国网站允许用户真正的注销——用户心情不好或酩酊大醉之时把账号注销了，虽有正常的确认流程，但用户确实流失了。 为了挽回这个局面，Facebook 在注销流程最后新增了一个页面，当你要走的时候，Facebook 会读出你的好友列表里面跟你互动最亲密的五个人，选一张比较 high 的照片，或者头像照片，问你：你确定真的要离开 facebook 吗？如果你走的话，你将再也见不到这些朋友，他们的笑脸，他们的动态。 很多人就在这个环节就服软了，该页面上线后给 Facebook 减少了 2% 的流失，核算一下，一年差不多挽回了 300 万用户，且没花一分钱。 而这并非一个人的功劳，而是整个增长团队的结果。 这是 Facebook 增长团队的架构，早期扎克伯克在接受采访时说，Facebook 早期最英明的决策之一，就是成立了增长团队， 这个增长团队成功的帮他早期融资，包括早期收购 instgram 的策略谈判，包括国际化的翻译引擎的搭建，都是增长团队的功劳。 3- 国内的增长应用——摩拜红包车背后的意义 案例：红包车——那是摩拜给你的搬车费 摩拜单车最常用的使用场景就是在地铁口，解决上下班 15 分钟左右的车程。因此摩拜单车的线下运营团队很重要。他们要每天开着卡车，把比较偏僻地方的车拉去比较热门的地点。 基于这个洞察，摩拜单车制定了新策略，做了一个新的产品里的 Feature，叫红包车。 方法很简单：打开 APP 看到红包车，骑多长里程，骑到特定位置，系统会自动给几毛钱、几块钱的红包。 但仔细研究背后的逻辑： 他解决了 3 个事，一是获客，有了补贴很多人就会愿意使用产品。二提高用户的活跃度，一样要出行，打开还能拿钱。三，更重要的一点，红包车出现位置一定不是那种非常的热门的地点，而是非常偏僻的地点，你骑上之后它会引导你骑到比较热门的地段去，然后给你红包。 本质上，红包车把搬车这件事给众包掉了，它让用户来解决从冷门地点搬到热门地点的行为，节约很大的线下运营成本。不用再花钱雇一个卡车搬来搬去。 这个就是增长黑客应该做的一件事，Growth Hacking 本身是基于数据来理解用户的行为，来获得增长的创意。并通过技术手段，最终我们来获得整体的增长。 虽然流量红利消失，但企业增长的需求却永不改变。各个企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法，来刺激新一轮的业务增长。 包括头条、网易、滴滴、腾讯等公司都开始大力在内部推广“增长黑客”理念，也有越来越多的公司开始设立和招募“增长黑客”这一岗位，试图把“增长黑客”在国内应用落地。 现在是时候系统理解增长黑客的应用落地了——来QCon 深度培训上海站！冲破次元壁，与大咖面对面，深度研讨踩坑填坑经验，解决企业痛点。 8 折优惠购票进行中，现扫码添加微信，获取优惠入场券。报名从速，联系电话：15327409641 微信：chenxi988625 推荐给老板，企业团购优惠更多哦 点击阅读全文，揭秘大咖深度面授经验~ 阅读原文