乙方请注意 ∶ 2023年将有更多比稿 受新冠疫情影响，2022年中国媒介代理商审核和比稿相对2021年下降27%2022年受新冠疫情影响，思媒思智（Ebiquity Consulting）发现中国媒介代理商审核和比稿相对2021年下降了27%。思媒思智研究了COMvergence 2022年新业务榜 (New Business Barometer Report) 发现2022年中国只有122场媒介代理商审核和比稿，相对2021年的167场减少了45 场。思媒思智中国董事总经理李国华（Stewart Li）表示，“中国在2022年有一半时间处于隔离与在家办公的状态，很多广告主延迟了对代理商的审核和比稿。”思媒思智指出2022年对现任代理商续签客户是更有利的，审核和比稿后总体续签率（retention rate）达到25%，远高于2021年的16%和2020年的15%的。李国华解释因为很多审核和比稿都在隔离时间线上远程举行，所以过程是对现任代理商更为有利（然而中国的客户续签率仍然明显落后于全球平均水平的35%）。新业务榜也发现2022年代理商审核和比稿的总投放量对比2021年降低了4%，从2021年的262.95亿元人民币降至2022年的252.28亿元人民币，这也是近年比较少见的（2021年的量比2020年增加了10%）。 百事可乐是2022年最大的广告主发生代理商变动2022年最大的广告主发生代理商变动是总投放量达到20.09亿元人民币的百事可乐（根据COMvergence 调研数据），在第一季度从传立媒体转移到实力媒体。第二大的代理商变动是在去年第四季度从传立媒体转移到浩腾媒体的伊利电视购买（总投放量为14.86亿元）。第三大代理商变动是维他奶（总投放量为4.12亿元人民币），从凯络媒体转到品迪中国。其他大型的代理商变动有上汽荣威、施华洛世奇、苏宁快乐购、华为汽车、巴宝莉、长安福特，花西子的传统媒体策略和购买服务。 思媒思智咨询预测2023年将有更多的代理商比稿 李国华表示：“在经济增速放缓的大环境下，越来越多的客户要求媒体代理商大幅提高成本效益和投放质量，我们预计2023年将有更多的广告主举办媒介代理商审核和比稿。”Stewart表示在今年中国恢复正常后，越来越多的广告主的营销和采购部考虑对代理商进行业务审核（Account review），从而提高代理商的工作效率。去年Ebiquity 预测2023年中国媒体价格平均涨幅为3.5%，实际上相当多的客户希望对2023年媒体价格涨幅控制低于这个预测值。另外Stewart指出由于竞价媒体（biddable）和电商投放需求的高速增长，一些广告主正在考察现有代理商在数据和广告技术的能力。“我们在2022年管理了中国最重要的比稿中的一半，当中客户对代理商考察有关Data and tech的能力需求比以前增加了50% 以上。”Stewart建议广告主不要以与代理商在价格上讨价还价为目的来举行比稿。李国华说：“我们建议广告主在考虑比稿的时候，先要确定是否有更换代理商的需要。第一步是确认有进行比稿的真正需求，而不只是因为想和代理商进行讨价还价。同时建议广告主要留出足够的时间和资源来保证整个比稿过程的开展。”阳狮媒体在2022年通过赢得7个新客户，在新业务价值方面排名第一，群邑媒体排名第二，宏盟媒体排名第三COMvergence新业务榜显示阳狮媒体（Publicis Media）在2022年中国的新业务价值中重回第一的代理商集团位置，扭转2021年不敌群邑媒体（Group M）的局面。阳狮媒体在2022年赢得7个新客户，投放量最大的包括百事可乐、施华洛世奇和华为汽车。阳狮媒体更成功延续和6个现有客户的合作，投放量最大的为亿滋、百威英博和达能。新业务投放增量（net new business billing）方面，阳狮媒体以20.64亿元的净投放量增值位居第二代理商集团（2020年，阳狮媒体从传立媒体手中夺得欧莱雅集团的时候，当年净投放量增值位居第一）。 群邑媒体以30场小胜位居2022年新业务价值榜第二代理商集团，前三大新增客户为苏宁快乐购、雅培和长安福特。群邑媒体也成功延续和16个现有客户的合作（其中包括康师傅饮料、戴森和耐克）。客户流失和新增后的净投放量增值而言，群邑媒体2022年净投放量减少了2.89亿元人民币。宏盟媒体以14场胜利位居新业务价值榜第三位代理商集团，前三大新客户分别为伊利电视购买、维他奶和上汽荣威。宏盟媒体成功维持伊利的网络购买、上海庄臣和拜尔斯道夫等现有客户。新业务投放增量上宏盟媒体表现最好，达到29.5亿元人民币。 实力媒体是2022年新业务净投放增量中表现最好的代理品牌 实力媒体（Zenith）成为14家国际媒体代理商中新业务净收益第一的代理品牌，超过了传立媒体（Mindshare）。2022年实力媒体以25.46亿元的新业务净投放增量排名第一，赢得4个新客户（前三名是百事可乐、施华洛世奇、华为汽车），成功延续和5个现有客户的服务，包括新加坡旅游局与华为Matebook等。 浩腾媒体 (OMD) 在2022年赢得8个新客户（主要包括伊利电视购买、巴宝莉和花仙子媒体策划）但没有失去客户，新业务净投放增量为20.85亿元人民币排名第二代理商品牌。据COMvergence统计，蔚迈中国（Wavemaker）以19场小胜排在中国新业务价值榜第三位代理商品牌，主要的新客户包括苏宁快乐购、零跑汽车和Under Armour。2022年新业务净投放增量为9.49亿元人民币。*本文内容来源自思媒思智 -END- 扫码下载广告门APP浏览更多案例~