蜜雪冰城出“麦田配送”？网友：下沉市场的神！ 广告文案圈（ID：copyquan)独家编辑 素材来源于网络哈喽，大家好。又到一年高考季，同时也是收麦子的季节。圈佬本以为会有很多高考玄学营销，没想到让我刷到个接地气的 “收麦子”营销▽ 圈佬最近刷到一则新闻说，河南多地蜜雪冰城推出【麦田配送】服务。具体是指，大家在地里收麦子也可以点蜜雪冰城了。门店自己配送，并且10公里内免配送费网友：以蜜雪冰城的密度，这个距离基本上可以囊括周围的田间地头了哈哈不但如此，蜜雪冰城门店甚至还在路边的电线杆和树之间拉了个横幅：“收麦喝蜜雪，全镇可配送”咱就是说，绝了！当我们以为蜜雪冰城已经够下沉的了蜜雪冰城反手一个营销告诉大家：我还可以再下沉直接下沉到田间地头了大家不是都在内卷城市的最后一公里配送服务吗？农村的最后一公里，算是被蜜雪冰城拿捏了。网友：真是农村包围城市了。以前的冰棍下乡变成蜜雪冰城下乡了哈哈哈。想到这个营销的人，也是个天才。在下沉市场，真没谁卷的过雪王。。不得不说，刚刷到这个消息圈佬也是震惊的。一方面，蜜雪冰城真的是懂得下沉的。能够发现收麦子解渴这个赛道，说明品牌和门店确实是接地气。同时侧面也说明品牌关注农民并，且很愿意服务农民，蛮讨喜的。另一方面，现在雪糕都要4/5块钱起步了，点几杯2块还免费配送的柠檬水也很有价格优势。策略是能够落地的。同时，在收麦子的农忙季节，农民们的解渴需求也比较大。蜜雪冰城下沉在田间地头的横幅宣传，也是蜜雪冰城的乡镇小店在寻找薄利多销的商机。圈佬觉得还挺合理的。甚至还有人表示，蜜雪冰城这波还将品牌宣传打进了村镇中老年群体的认知里。助力品牌从孙子辈培养消费习惯哈哈哈。更有网友开始代替和人民群众站在一起的小雪，给瑞幸写信了：这次瑞幸真的输了，因为家里干活的老一辈喝不惯苦咖啡。☉ 不过不得不说——蜜雪冰城在下沉市场堪称“毛细血管级”的渗透众所周知，蜜雪冰城的成功就源于其精准的市场定位——专注三线及以下城市。 用"农村包围城市"的策略避开了与喜茶、奈雪等品牌的正面竞争，更让它在下沉市场这片蓝海中占据了先发优势。 同时，蜜雪冰城在乡镇采用的是“50-100米无距离保护”的密集开店策略。 它在全国的门店数量也是最多的： 互联网上经常会刷到大家对蜜雪冰城灵活开店能力的惊叹。比如，把摊位摆到了农村大集上；摆在夜市小摊旁，把店泰山山顶上，开在医院里，开进高校；做奶茶界的正新鸡排，工地里的蜜雪孤城。。。蜜雪冰城的开店逻辑：可以不高端，但很有平民生活烟火气。从这个角度来看，“麦田配送”实则是品牌将“门店密度”转化为“服务密度”，进一步巩固了下沉市场壁垒。 除了门店高密度出现之外——蜜雪冰城的下沉主要体现在价格上品牌凭借着与奶茶市场价格形成鲜明对比的4元的柠檬水和2元的冰淇淋大杀四方。即便开到泰山顶也只贵一块，而且是全国景区统一定价，也是主打一个平民感。其实产品价格不用多说，最让圈佬惊讶的事蜜雪冰城周边也走的平价策略。在一种收割的高价周边里脱颖而出。 被称为——【周边界的拼多多】咱就是说，性价比真的好高。 而同时雪王的麦田配送，给品牌带来的也不仅是占领下沉市场那么简单。 一定程度上也在—— 强化“平民品牌”情感认同 从无处不在的门店，实惠的价格，到“我爱你”的slogan，到gai溜子雪王，以及红彤彤的热情门店主题色……蜜雪冰城其实无时无刻不在呈现品牌的亲民感。 而这次麦田配送，则像之前“环卫工人免费供水”一样，是蜜雪冰城展现品牌亲民度和社会责任感的方式。 在传递“与劳动者同行”的品牌价值观的同时，提升用户好感度与忠诚度。商业价值和社会意义兼具。可以说，从各方面来看，蜜雪冰城的成功很大程度上其实来自于，它深入大众且与大多数平民站在一起。尤其是当下消费降级的市场环境里。 今日推荐