山下有松，找到第二增长曲线 当下消费市场，正发生一个有趣的现象—— 挂件这一小小的配饰，成为了众多品牌角逐的新赛道。 从相对小众的山下有松、闻献，到大众熟知的瑞幸、泡泡玛特，再到奢侈品品牌，如LV、爱马仕等，都纷纷投身挂件领域。 01. 被吐槽“贵”的山下有松包挂 凭什么不愁卖？ 近年来，山下有松推出多款包包挂件。 这些包挂产品的售价并不低，横向对比泡泡玛特的挂件玩偶，部分热门溢价款才能卖到这个价格。 网上对山下有松挂件定价的吐槽也不少，许多网友甚至开始购买同款材料自己“丰衣足食”： 尽管如此，还是无法抵挡消费者的购买热情。 据了解，山下有松包挂的热门款式售量十分可观，部分款式甚至会缺货。 狂人认为，山下有松的包挂之所以能吸引消费者，离不开独特的设计。 当下，消费者越来越在意穿搭里的设计巧思。不管是衣服、包包还是鞋子，他们希望这些单品能够独具特色，成为OOTD里的点睛之笔。 山下有松充满自然质感、流浪风的随性以及新中式的雅致感，则很好贴合了当下消费者的审美喜好，容易让人产生种草欲望。 其次，品牌多采用菩提、晶石等天然材质，每一块材料纹理本就独一无二，再经过手工打磨等匠心制作，让每个挂件都有了专属质感。 在文淇、蒋奇明这两位代言人带货力的加持下，更是让产品自带松弛治愈力，仿佛戴上包挂就能逃离都市生活烦恼。 与其说是挂件，倒不如说是一款“心灵木鱼”。 虽然包挂在山下有松总营收中的占比不值一提，但其的热销亦能带动主营产品的销售。 例如许多想要购买该品牌挂件的消费者，都会更倾向于购买与其一同搭配的包包，以实现画风一致。 从另一视角来看，挂件也是消费者主动选择的一种情感连接—— 不仅仅是为设计美感买单，更深层的逻辑在于对品牌调性、理念的共鸣和认同，甚至是对品牌的长期追随。 02. 全面布局 品牌集体盯上包挂 山下有松包挂的热卖并非个例，越来越多品牌开始将目光投向包挂市场，且市场成绩斐然。 例如瑞幸在前段时间的长安荔枝联名活动中，推出了一款小马挂件周边，从品牌发布的补货通知就能感受到其火爆程度。 许多消费者为了获得这款挂件，特意购买联名饮品。 于瑞幸而言，该款周边不仅助推了饮品销量的增长，也提升了品牌话题度和曝光度。 还有最近的“人气选手”泡泡玛特。 实际上，泡泡玛特最初以盲盒摆件、手办等潮玩产品为主，并不涉及挂件领域。 但近几年，泡泡玛特开始大力发展挂件产品，将热门IP形象制成包包挂件。 Labubu挂件系列的火爆，也进一步激发了泡泡玛特拓展毛绒挂件产品的决心。 挂件的推出不仅拓展了IP使用场景，也成为了泡泡玛特新的营收增长点。 据泡泡玛特2024年报显示，毛绒品类同比增长1289%，收入占比21.7%，成为年度爆品。而毛绒挂件作为该品类的核心组成，可以说是爆发式增长的关键推手。 当下，星星人等IP挂件盲盒的热卖，亦是市场优绩的有力证明。 此外，香水、奢侈品品牌也加入到包挂市场的竞争。 香水品牌将其标志性的香水瓶元素融入包挂设计中，推出的包挂带有淡淡的香气，成为了品牌吸引消费者的新手段。 奢侈品推出包挂，则不仅仅停留于配饰层面，更多的是借稀缺性和价值感，来体现身份象征。 对于消费者而言，大牌挂件能够提供低门槛接触奢侈品的机会。相比奢侈品数万元的包袋，其挂件配饰的价格基本在千元级别。 换言之，消费者能以相对低廉的成本拥有带有“奢侈品”印记的物件。 此外，年轻人的“奢侈品表达”也在转向。 部分年轻人不再执着于浮夸大 logo，而是更倾向于 “低调炫富”—— 挂件自带品牌基因里的设计语言，如标志性形象、配色等，不仅能满足其拥有奢侈品的心理需求，同时也是一种隐形彰显自我身份的表达。 03. “包挂热”之下 品牌能抄哪些作业 快节奏的现代生活中，人们面临着各种各样的压力，对情绪价值的需求越来越强烈。 包挂作为一种配饰，不仅能让包包更具个性，还能让自己的心情变得愉悦。这种情绪上的慰藉和满足，成为了消费者购买包挂的重要动力。 此外，包挂也是个性化表达的自我标签。 当下，年轻人的社交变得更加精细化——比起认识更多人，他们更渴望找到同频者。 包挂就是直观的“圈层暗号”。 当你看到对方包上有山下有松同款挂件，就表示我们有着类似的审美喜好；发现别人挂着同款泡泡玛特挂件时，则找到了同样喜欢这个IP的同盟。 随着包挂市场的崛起，我们亦能从以上案例中洞察到几点启发。 ?深耕细分赛道：包挂的爆发印证了细分市场的潜力。品牌需要聚焦消费者个性化需求，从更多细节场景切入，寻找增长空间。 ?设计为基，情感为核：包挂成功的核心在于通过设计语言触动人心，由此建立情感连接，这也是爆款产品的共性逻辑——精准捕捉消费者对情感共鸣与设计表达的双重需求，激发用户主动买单。 ?跨界创造差异：瑞幸联名、泡泡玛特IP包挂的高人气，证明了跨界融合的重要性。通过与其他领域的IP、设计师等合作，能够推出更具创新性的产品，从而提升品牌竞争力。 最后，一个互动~ 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡