专访艾迪因赛：一支凡尔赛道歉短片，怎么就让邯郸文旅火出了圈？ 注意看！ 眼前的这个人， 是货真价实的邯郸市文化广电和旅游局局长。 不是演员，不是代言人，是真·局长本人。 她为什么站在镜头前？ 不是开会，不是视察，也不是剪彩，而是——郑重其事地“道歉”： “我要向到过邯郸的、和没有到过邯郸的朋友们说一声：对不起！ 对不起，邯郸让你的减肥计划失败了～～ 一起深鞠一躬的，还有她身边的两个“对不起”。 同样谦意十足，献上了标准的90度鞠躬。 以上片段出自邯郸文旅2025最新宣传片，由艾迪因赛操刀。 短片以一场“凡尔赛式”道歉发布会为切入点，把每一句负荆请罪的“道歉”都化为了邯郸的“毛遂自荐”，诙谐“笑果”直接拉满。 当然我这么说可能会过于商业和官方而弱化“笑果”， 建议先看视频感受一下?? ▼扫码查看项目详情 4月1日，这条看似抽象实则就是在正大光明发癫的宣传片，一发布就火了。 截至目前，全网视频播放量3600W+，互动量140W+，相关话题播放量2.7亿+，超60+国内外新闻媒体报道，全网曝光量3亿+，就连上热搜的词条都是“邯郸文旅出来挨夸！” 怎么说呢，“官方整活，最为致命”这句话的含金量还在持续上升。 打开视频评论区，随处可见两大奇观： 一边是河北IP的网民在急切地问：“出河北了吗，传到哪儿了？” （潜台词是“出息了，快来看我们！”） 另一边是其他IP的网民默默艾特自家文旅的官方账号， （潜台词是“快学学人家！”） 一个总部Base厦门的广告公司，一个河北邯郸的G端项目，中间隔着上千公里的地理距离。 他们是如何建立合作关系的？ 又为何能够激发出如此出圈的抽象创意？ 这支短片背后，还有哪些值得关注的门道细节？ 数英专访了艾迪因赛团队，为大家解密这场邯郸文旅出圈的幕后故事。 受访嘉宾： 艾迪因赛创始人 程振华 艾迪因赛合伙人&导演 李拜天 艾迪因赛合伙人&传播事业部负责人 张燕娥 当甲方说：“你们说怎么拍就怎么拍” “高信任、高效率、高自由度，是这次艾迪因赛与邯郸文旅合作的三个关键词。 一切要从2024年年底说起。 当时，邯郸文旅有意推出一支“不那么一样”的城市宣传片，最好是在春节上线。在调研过程中，他们注意到了由李拜天导演执导的《沙县小吃史上第一条广告》，以及与泉州文旅合作的《泉年游好运》。 福建文旅厅 《沙县小吃史上第一条广告》 泉州文旅《泉年游好运》在文旅圈内，这两支作品都引发了广泛关注和积极反馈。邯郸文旅还为此拉片分析、内部学习，越看越觉得“这味儿对了”。 于是，他们迅速找到了李拜天导演团队及其所在的艾迪因赛。 其实邯郸那时候已经有些“热度苗头”，比如年初邯郸文旅的讲解员“鸡窝头女士”就曾小小刷屏。不过从城市宏观维度上看，一直没能实现真正意义上的全国出圈。 他们很清楚，短期热度来得快走得更快，流量要变“留量”，还是要沉下来做一支能火、能红、能立住城市品牌印象的片子。 而这正是艾迪因赛所擅长的。 作为一家在城市文旅领域拥有丰富合作经验的创意公司，艾迪因赛始终坚持一件事：用品牌建设的思维做文旅。 不过，当邯郸文旅找来时，艾迪因赛的春节档期早已排满。 最终双方决定将上线时间顺延，定在了4月。事实上，这个调整反而变成了一个意外的优势，不仅提前截住了清明节的流量窗口，还顺势占领了五一劳动节前的传播节奏。 Brief？很简单： 要一支有趣的、好玩的、谁看都想转发的片子。 唯一的KPI也很直给：要爆火、要爆红。 后来的一切就很顺利了。从创意到执行过程一路绿灯：创意和局长直接聊，局长直接拍板；方案基本都是一稿过；执行期间的一切困难，双方想办法一起解决。 对艾迪因赛来说，邯郸文旅给予的最大信任，其实就一句话：“你们说怎么拍就怎么拍。”这句话带来了极大的创作空间，让团队可以坚定地按自己的想法推进，也让很多原本可能被犹豫掉的想法最终都得以呈现出来。 简单来说就是，该放的胆敢放了，该玩的梗也敢玩了。 从立项到上线，整个项目的执行周期不到一个半月，节奏飞快但配合默契。 4月1日愚人节，一支创作自由度极高的短片，就这么出现在全国观众眼前。 喜剧外衣之下，真诚至上“文旅营销说到底，逃不开两个字：真诚。也就是对一个城市的认真理解和真实表达。 正如大家所见，这是一支轻喜剧风格的短片。 导演李拜天，也是艾迪因赛的合伙人，兼短片的策略、创意、文案。 他给自己的风格贴了几个标签：沙雕、搞笑、包癫的。 李拜天发癫厂是艾迪因赛旗下厂牌 但想要把城市文旅拍得“好笑”，其实是整个创作过程中最大的难点：到底什么样的内容，才能真的让观众笑出来？ 答案是：真诚至上，好笑只是外在的表现形式。 导演李拜天对“好笑”的理解很直接： “喜剧的内核是悲剧吗？不是的，喜剧的内核就是好笑。从传播角度看，让人难过其实挺容易，但要让人发笑就难多了。 我要告诉你，这条短片用了2726种搞笑手法。为什么这么精确？因为是我编的。真正有效的幽默，得是“情理之中，意料之外”。关键不是“为了逗你笑”，而是“想让你开心”。一旦创作出发点变成了“我要搞笑”，反而容易跑偏；但如果只是单纯地希望让观众感到轻松愉快，方向就更自然，也更清晰了。 而这支片子能真正让人觉得有意思，靠的不是强凹设定，而是邯郸这座城市自带的底蕴：一个3000年没改过名字的城市，本身就立得住“凡尔赛感”。这不是我们想出来的，而是它天然就存在的文化反差和气质张力。 说到这里，就不得不先简单介绍下邯郸，一个3000年没有改过名字的神奇城市： 邯郸位于河北省最南部，紧邻山西、河南、山东，是晋、冀、鲁、豫四省交界的重要枢纽城市。 它是战国故都，是赵国旧都，沉淀着厚重的战国历史与文化。 这里是1500多个成语的发源地，也是太极之乡，可以说是“古早中国”的真实样本。 如何将邯郸深厚的历史典故和文化底蕴，丝滑又幽默地融入3分钟的短片？李拜天举了个形象的例子：就像做菜，食材丰富，但如何搭配才是关键。 项目期间，李拜天去了邯郸两次。第一次是文旅局的工作人员带着参观，第二次是自己独立去，在邯郸待了近一个月。他向出租车司机请教，向当地人请教，也观察游客的反应，反复揣摩、反复收集到底是什么让大家对邯郸情有独钟。 “观众的注意力就那么多，突然接受文旅视频的很多信息是一件费劲的事。我希望能拎出一根大家都最有感触、最让大家觉得真诚的主线。真诚，才是最能打动人心的方式。” 三句“对不起”，邯郸文旅集体整活“有效的文旅营销不是大声吆喝和堆叠信息，而是讲清城市的性格，讲透人和地方的真实关系。 围绕着美食、景点、文化三个核心板块，这支短片由此展开。 1对不起，邯郸让你的减肥计划失败了最“凡尔赛”的桥段，莫过于介绍邯郸美食的第一部分。 片子一开场，局长就用一句“对不起，邯郸让你的减肥计划失败了”稳稳抓住了观众的注意力，节奏立住了，调性也出来了。 让局长出镜，过程中是有过犹豫的。她反复问：“真的要我出镜吗？我出镜邯郸能火吗？”邯郸文旅90、00后同事们的回答都是：“包的！” 李拜天当时也在“赌”，甚至没有找演局长的演员。 因为他知道，如果不是局长本人来拍，整个片子的真诚度就会大打折扣。这些真正在地、热爱自己家乡的人，才是最具说服力的代言人。在短片中，不仅是局长，邯郸文旅的小伙伴们集体都上阵了，为了宣传家乡甘跑龙套。 花絮：同事们“全员表情包” 在视觉呈现上，艾迪因赛也埋了不少小巧思。 比如短片中，局长鞠躬时身旁出现的两个会一起弯腰的“对不起”。 最初，李拜天觉得画面太平，少了点趣味。剪辑说字母的字体不能鞠躬，他索性决定后期单独做了个3D效果，再贴到人物旁边。 事实证明，这个小设计成了意外惊喜。很多观众都特别提到了这两个“会鞠躬的对不起”，觉得既好玩又巧妙。 这正是艾迪因赛一贯的“爆点思维”。也就是说，在充分理解信息碎片化的传播特征下多制造几个潜在的爆点，“我们不确定哪个点能火，所以尽可能多埋点。” 那么问题来了：邯郸这么多碳水轰炸的美食，为什么偏偏选了武安拽面、气布袋和驴肉香肠这三样？ 答案来自最接地气的调研。在邯郸期间，李拜天每次打车都会问司机，“你觉得邯郸最好吃的是什么？” 最后他选出了这三样被提及最多的美食，可以说是群众票选的“最大公约数”。 他开玩笑地说，这不是文旅局决定的，是出租车司机定的。 邯郸的出租车司机几乎个个都是“民间导游”，热情、健谈，对游客滔滔不绝地安利邯郸的吃喝玩乐。 这种热情和真诚，可能就是中国式的待客之道。 2对不起，邯郸让您的宿命感拉满“宿命感”这段的创意，最开始的版本是：“对不起，邯郸让你的手机内存不够用了。” 但邯郸文旅团队有不同的想法，觉得这还不够“直击灵魂”。 后来，艾迪因赛团队就将创意改为了“宿命感拉满”，让“战国袍”跟古城墙、古文化做更深层的绑定，用邯郸3000年的历史撑住“宿命”两个字的分量。 “战国袍”是邯郸文旅在推动城市形象年轻化和潮流化的过程中推出的独特文化符号。它从战国时期贵族服饰和兵马俑的形象汲取元素，打造的并不仅仅是“汉服”或“古装”，而是具有邯郸特色的文化潮服。 且，邯郸不想用“我们啥都有”来堆砌信息，而是想明确告诉大家：那种穿上战国袍后仿佛血脉觉醒的宿命感，只有邯郸给得起。用营销的话术来说，这就是“定位”和“心智占领”。 短片中，骑射手丁音采身着战国袍奔跑的镜头，就是在直接创造文旅场景下的具体体验。不只告诉你“这很好拍”，而是直接给出“来了邯郸，就可以这么拍”的参考答案。 就连跑步场景、拍摄机位、画面调色，都是为消费者提前设定的参考模板。 花絮 邯郸文旅的配套诚意也拉满了：即日起至6月2日，只要穿上战国袍、搭配完整妆造，邯郸16大景区首道门票统统免费！（原谅我没忍住打了个广告） 3对不起，邯郸让您吃进了很多墨水 这部分聚焦的是邯郸的文化表达。 太极之乡、成语之都——最初团队也一度纠结，这么多title，到底聚焦哪一个？最后决定，干脆把这些统统融合成一个脑洞大开的创意桥段。 于是，两个“太极宗师”幼年体上场，用（起源于邯郸的）成语来了一场激烈的battle。 为什么选小孩？李拜天在采风过程中发现，邯郸的大人小孩真的会打太极，打得还很自然。清晨的丛台公园里，杨式、武式太极拳的传承者们满满当当。可能就像我们觉得内蒙小孩都会骑马一样，邯郸的小孩会打太极就是另外一种鲜明有趣的文化标签。 而小朋友喊出成语招数的设计，来自一个有点中二的洞察：为什么大侠放大招之前都会把招式喊出来？ 李拜天向我们介绍： “小时候看武侠片，发现大侠们一出手，都会大声喊出招式名，比如“降龙十八掌！”那能不能让这种“喊”的动作再具象一点？让招式文字也“打”出来？ 于是，在“五毛”和“六毛”的特效之间，我让剪辑选了个“五毛五”的方案，直接把“成语”打在屏幕上。这些来自童年记忆的小洞察，恰恰最有共鸣，也最能落地。 艾迪因赛还将邯郸的成语典故进行了现代语境下的再诠释，让古代成语在今天的生活中“活”了起来，实现了历史与当代的有趣对话。 ““胡服骑射”改革者的赵武灵王，成了史上第一位“穿搭博主”，靠换衣风格引领战国潮流； “邯郸学步”也不再只是书本上的成语，而是被重新理解为最早的citywalk尝试； “毛遂自荐”，更像是古人版的“找工作跟老板谈”，是真正的“战国直聘”。 在邯郸，成语不是纸上谈兵，而是城市DNA中就自带的台词。 一句“在邯郸，每走一步都能刷到三千年前的朋友圈”，让邯郸不再只是一个“有故事”的地方，而是变成了一个真实可感的历史真人秀现场。 4等了三千年，我们见一面吧响堂山的部分，成为了让无数人动容的“题眼”。 响堂山石窟始建于北齐时期，历经多次战乱和大规模盗凿的劫难。响堂山的佛首如今散见于全球50多家博物馆。大英博物馆便收藏了一尊北齐加彩石佛首，并标注其原属于响堂山石窟。近年《黑神话：悟空》等文化作品引发了公众对文物追索的关注，游戏中的“无头灵吉菩萨”也被解读为对历史掠夺的隐喻。 李拜天曾三次去往响堂山，每次来到这里，都会看到几乎每一位从石窟出来的游客，眼睛里都闪着泪光。 “这种冲击力太强烈了，只有当你真正站在那里时，才会感受到那种震撼。脑海中唯一的念头就是：还我文物、还我国宝。” 在短片中，艾迪因赛也真实还原了响堂山无头佛窟的现状，展现了那些流失到海外的佛头们。通过镜头，他向观众传递了对历史的敬意以及对遗失文物的痛切呼唤。 最后的结尾文案，李拜天坦言：“我是哭着写完的。” “结尾文案： 岁月不语 唯石能言 所谓念念不忘 必有回响 我们 都在等一次重逢 等了三千年 我们 见一面吧 “见一面吧”这句文案，简短却意味深长。 第一层，是一座城市的真诚邀约。“见一面吧”，邯郸在向呼唤每一位游客，热情地等着你的到来。 第二层，则是对千年文物的呼唤。面对那些流失海外的佛首，这句话像更一封家书，唤起人们对文化回归的渴望与对历史遗憾的凝视。 剪辑过程中，因为时长所限，李拜天还曾写下这样一段未被采用的版本： 响堂山，栩栩如生的佛像 随时都能和你唠唠过去的故事 他们也许会和你提起北朝的辉煌 也许会和你抱怨，一些历史上的遗憾： “有些人，盗图就算了，盗头实在不厚道” 在大英博物馆流过的眼泪，能不能再为响堂山流一次？ 对观众来说，“见一面吧”是一句行动的号召。 它不只是让人来邯郸走一走，更是在提醒我们去看一看那些曾经失落的文化与文物，也让“见一面吧”有了更升华的意义。 用事件思维做文旅营销 “从“邯郸本地圈”到“全国文旅圈”到“文化产业圈”，层层传播、层层破圈。 在邯郸文旅的传播策略中，事件营销的思维贯穿始终。好的策略、好的创意、好的传播，本质上是一体的。 这支短片不一样的地方在于，项目立项初期，团队便确定了事件营销的逻辑，而非传统的拍片逻辑。虽然核心物料是一个短片，但整个营销策略却遵循了事件营销的思维方式，团队从一开始便着眼于如何利用资源最大程度地撬动传播、吸引关注、提升传播势能。 从3.15开拍前邯郸道上的“开机大吉”的地贴，到3.16发布会把拍摄现场设在户外地标性的邯郸道，至3月29日首支官方花絮预告片释出，艾迪因赛沿着一个不断埋设爆点的路线前进，最大限度引发本地市民的好奇期待与自发分享。 在正片上线前，小红书和抖音上以 #邯郸文旅又整活 为代表的自来水话题已累计获得69.1万次播放，为内容预热造势，让本地人先期待拉满。 4月1日，正片在邯郸文旅抖音号和中国日报视频号同步首发，迅速引发关注，点赞量与转发量持续攀升，吸引大量“自来水”自发传播。上线10天内，斩获6个热搜：抖音全国热搜TOP24、小红书全国热搜TOP8，抖音、微博城市榜分别登上TOP1、TOP2、TOP5和TOP6。此外，还获得B站权威官媒@共青团中央 的翻牌推荐。 在国际传播上宣发的是中英文双语字幕版本，短片上线48小时内中国日报facebook视频播放量就高达164W。大美中国也跟进发布了正片。 有人问：“海外发布版本为什么不做个英文配音版？” 李拜天回应得很直接： ““为什么非要用英文配音？你看那些进口电影，不也都有国语版和原版吗？但大家最后看的还是原版。我们当然可以配上英文字幕，但坚持用普通话讲这座城市的故事，才是真正的文化底气和自信。” 此次传播的效果，80%的效果都在意料之中，凭借多年的经验，艾迪因赛团队能够做出大致预判。 程振华说： “对于类似项目，我们其实在一开始就会做一套推演和估算。比如我们会用流量模型来测算基本盘，再结合事件本身的传播潜力、社会议题的热度、用户情绪的反应路径，来判断它可能触达的范围和能引发的舆论效应。 就像古代打仗一样，战还没打，但我们已经能大致预判到这仗怎么打、会打成什么样。只是这一次，它的实际效果超出了我们的平均预期，特别是它最终冲上了全网热搜，这说明它在某些传播节点上达到了更高的爆发点。 意外之喜还不止热搜： 一是邯郸首次登上了《新京报》长红城市榜30强； 二是登上了人民网舆情中心和小红书的热门词条。 数英：“流量不能定义城市”，但它又常常先声夺人。当所有文旅都在搞抽象抓流量的时候，怎么保证城市的差异化调性？ 李拜天： 我觉得抽象首先得是具象。 从小我们接触的很多“抽象”，其实都是有迹可循的。就算它表现得再跳脱、再超现实，我们也能知道它原来的模样。可现在很多创作里的“抽象”，却变成了为了抽象而抽象，脱离了原始的内容根基。我理解的“抽象”，应该是基于真实的生活体验，用一种更符合当下语境的方式去表达。这其实是一种创意的“放飞”，但前提是它得有非常稳固的底层逻辑作为支撑。否则一旦飞得没边，观众就真的会看不懂。 当前在城市表达上，很多地方跟风做表情包、土味短视频，看上去是热闹了，但很快也会淹没在一片同质化的内容里。到头来，每座城市都变得越来越像，反而失去了自己的个性。而我们更该守住的是那个最根本的东西：你是谁，你从哪来，你要去往哪里。 我始终认为，真正的差异化，不是表现形式上的噱头，而是这座城市本身的独特性。你有什么是别人没有的？这才是文旅创作的根本。每一次内容的引爆，都应该基于真实、基于城市本身，而不是套用公式。 数英：艾迪因赛做的文旅项目也不少了，这次和邯郸文旅合作下来最大的感受是什么？ 李拜天： 可能会有很多文旅传播，是本地人自己觉得好看、有创意，但游客并不买单。现在随着艾迪因赛的作品被更多人看到，启发越来越多的文旅从业者开始反思内容的出发点是否真的以“游客为中心”。 当然，也不只是我们在做出改变。更重要的是，我们一直在关注评论区的声音。对我们来说，无论是做片子还是做项目，第一受众从来不是我们自己，也不是文旅局，而永远是游客。只有游客觉得好、愿意分享，内容才有意义。 数英：站在从业者角度，你觉得下一波城市文旅传播的核心竞争力会是什么？是AI、是社区感、是文化认同、还是想象力、组织力，亦或是别的什么？ 李拜天： 这得看市场想要什么，看消费者、看老百姓真正关心的是什么。我们始终坚持一点：第一受众永远是消费者，而不是自己或者文旅局。 每一次传播，我们都希望能在不同的时间点、不同的语境下，引发不一样的关注。如果一座城市在一年内的多个节点能引爆三次、四次，那它自然就不只是“爆一次就没了”的网红城市，而是真正拥有持续影响力的“长虹城市”。 当然，传播只是一次战役，更重要的是文旅服务做好日常的战备。不只是拍个片子热闹一下，更包括基础设施、接待能力、旅游动线等每一个细节的打磨。这是一个持续、日复一日的过程，是一座城市真正该修炼的内功。 进击的艾迪因赛““发心要正。我们就是要帮客户拿到结果。” 四年前，数英曾探店艾迪因赛。 这四年里，艾迪因赛不仅打造出一系列代表作，更接连进化团队，孵化了多个专业厂牌：视觉创意厂牌「BAI BRAND」、小红书全案营销咨询厂牌「ideabox」、视觉制作厂牌「SEE SOUL」、以及导演厂牌「李拜天发癫厂」。 而始终未曾改变的，是我们当初在程振华身上感受到的那份“少年感”。 如今依旧清晰可见。 与许多创意热店不同，艾迪因赛从成立之初，定位就是创意 + 整合营销传播一体化。 程振华称， “很多创意公司更专注于某一个环节，比如只做创意，而咨询、媒介、公关各自独立分工。但我们更强调既整体又独立，从策略、创意到传播，甚至执行落地，全链路能力都要夯实。 我们的基本盘一直很稳。很多客户一合作就是五年以上。大部分新客户也是通过口碑转介绍，看了我们的案子后主动找上门的。 我们会有意识地跟北上广的一些强劲的公司去过招。我们敬畏对手，也希望在跟同行过招的过程中，不断学习提升，保持“手感”，保有创作的敏感度与战斗状态。 如今的艾迪因赛团队，很难得地在“聚合”与“敏捷”之间，保持了难得的统一。 比如，小红书团队可以独立承担种草类项目，导演团队则专注于创意短片的制作，有些项目甚至不直接涉及传播。但一旦需要协作，团队就能快速集结，合力打硬仗。 就像李拜天，作为导演，他不仅负责影像拍摄执行，更会前置参与创意链条，确保作品的完整性与统一性。 李拜天曾说“不太理解为什么创意岗和导演要做那么确切的分离”。 多说两句有个评论说，这支短片呈现出的邯郸，不是“网红城市”的气质，而是真正属于邯郸的气质。 我想这支短片的意义正在于此：它为当下的文旅传播提供了一种新的破局路径，不必迎合热梗，而是以更年轻化的语言讲好一座城市的故事。 “真诚”是我们这次采访中的高频词。 正所谓“没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路。”如果出圈有密码，真诚或许就是那个答案。 这种真诚，不仅体现在邯郸文旅满怀热情地推介邯郸的魅力，那是属于一座城市的自信，也是他们眼中真实可爱的邯郸。 或许，真诚还体现在创意策划与传播的每一个环节里。在一次次脚踏实地的采风中，在每一个深思熟虑的镜头背后，更在一字一句反复推敲的文案里。他们讲述风景，讲述历史底蕴。那里不仅有山水人文，更藏着一种想与你分享的惦念。 那，这么多用心的人，真诚地向你推荐他们心中值得一去的城市。 端午将至，不如就趁这个假期，出发吧。 这么近那么美，周末到河北。 邯情脉脉 郸等你来！采访&撰文：阿拜【往期回顾】1.母亲节营销案例复盘，用反套路击中人心 2.BOSS直聘不该这么频繁地做广告 3.高德地图：不玩点场景，做不好营销4.「营销看点」4月精彩案例复盘，给你好看！ 5.从雪王到麦当劳，新品营销贴脸开大百万广告营销人，都用数英 更多行业信息，点击“阅读原文” ↓↓ 阅读原文