当代大学生的四大崩溃瞬间，被vivo用一支TVC全破解了 最近刷到vivo联合刘旸教主推出的开学季全家桶TVC，本广告圈摸鱼选手突然坐直了！这波操作，简直把当代大学生的小心思拿捏得明明白白。 没有硬核参数轰炸，没有明星尬夸，只有大学生在课堂上手忙脚乱记笔记时，刘旸举着平板闪现：“同学，你省省吧！”，这种“痛点狙击式”场景剧，正是vivo打动年轻人的秘密武器。 01. 垂直KOL的精准穿透力： 脱口秀演员为何比明星更“香”？ 营销圈有句老话：“找到对的人，比说对的话更重要。”而在圈层化传播的今天，这句话可以再补半句：“对的人，得说对圈子的话。” vivo选择刘旸教主，恰好踩中了这两个关键点。相较于传统明星代言，脱口秀演员这类垂直领域KOL的传播优势，正在被越来越多品牌验证。 首先是场景融入感。刘旸的表演自带“生活观察员”属性，他在 TVC里不像传统代言人那样念广告词，而是像突然从人群里走出来的“解决方案提供者”。 正如他在脱口秀里常说的：“生活里的破事，吐槽着吐槽着就有答案了”，这种自带“发现问题+给出答案”的气质，和产品功能形成了奇妙的化学反应。当他举着平板说“省省吧”时，观众不会觉得是广告，反而像室友递来一句实在建议，这种“去广告化”的信任度，是明星代言很难复制的。 其次是年轻群体的精准触达。脱口秀的核心受众是18-30岁的年轻人，他们反感说教式广告，却愿意为“懂自己的梗”买单。刘旸的粉丝画像里，大学生和初入职场的年轻人占比超七成，这和 vivo开学季的目标用户几乎完美重叠。 正如营销人常说的：“圈层营销的关键不是‘闯入’，而是‘被邀请’。”vivo借刘旸的口，相当于拿到了年轻人圈子的“入场券”，这种“精准打击” 比广撒网的明星代言效率高得多。呼兰在脱口秀里调侃过：“现在的广告太像家长说教，而年轻人只听朋友吐槽”，vivo这步棋，正是把广告变成了“朋友的吐槽式建议”。 02. 痛点场景剧的魔力： 让产品功能自己“说话” 好的广告从不硬推产品，而是让观众主动喊“我需要”。 vivo这支TVC用四个场景剧，把“省事、省时、省心、省力” 四个核心卖点，变成了大学生活的“救场时刻”。就像脱口秀演员写段子，先铺垫痛点让观众共鸣，再抛梗引爆情绪，这里的 “梗”，就是产品解决方案。 vivo Pad5 拯救手忙脚乱的课堂记录者 课堂上老师语速比PPT翻页还快，学生左手按手机录音，右手奋笔疾书，笔帽飞出去砸中前排同学，这场景是不是像极了手忙脚乱跟不上节奏的你？ 刘旸突然出现：“同学省省吧，省省事！”随即展示Pad5的分屏笔记功能：一边录课一边批注，老师的板书直接拍照转文字，下课导出PDF就能复习。这种“问题-方案”的无缝衔接，比单纯说“XX有分屏功能”有冲击力得多。 就像营销圈常说的：“功能是冰冷的，场景是滚烫的，让产品出现在用户最狼狈的时刻，比任何形容词都有说服力。” vivo WATCH 5 专治拖延症患者的时间管家 机场广播“最后登机提醒”时狂奔，图书馆收到“逾期罚款通知”时崩溃，两个场景不仅精准戳中当代大学生的“时间管理黑洞”，而且也是早八人的真实写照。 刘旸带着手表出现时，简直像派来拯救拖延症的“时间警察”。他抬抬手腕：微信消息震动提醒不用掏手机，日程弹窗提前预警 “论文截止倒计时”，久坐还会轻轻震动催你去打水，把“省时”具象成“不迟到、不被罚、不熬夜”的安全感。 就像刘旸在脱口秀里说的：“成年人的安全感，一半来自手机满电，一半来自知道‘接下来该干嘛’”，这手表，不就是把 “安全感”戴在了手腕上？ vivo TWS Air3 Pro 隔绝喧嚣的学习结界 开学季的校园，热闹得像菜市场：社团招新抢人，学长学姐堵着路推荐考证班，只想化身i人的女同学掏出耳塞，结果一使劲掉了一地，这场景，像极了想安静摸鱼却被同事围观的打工人。 刘旸递过耳机：“省省吧！”半入耳设计戴久了像没戴，主动降噪一键把“菜市场”调成“自习室”，想要安心学习再也不怕被人打扰了，当产品解决的是“想学习却被打扰”的真实焦虑，“省心”就不再是抽象的形容词。 正如营销人总结的：“用户买的不是产品功能，是功能带来的‘情绪自由’”，这耳机卖的，不就是“随时切换静音模式”的自由吗？ vivo S30系列 +X200系列 终结“拍照翻车”的社交救星 男生举着手机给女朋友拍写真，“再退点！脸大！”、“光线太暗了！”、“表情僵了！”的吐槽声此起彼伏，这场景大概是所有情侣的拍照日常。 刘旸拿着S30系列和X200系列路过：“省省吧，省点力吧！”长焦镜头虚化背景，胶片模式自带氛围感，live功能还能捕捉眨眼瞬间，“出片省力”直接转化成了“不吵架的恋爱小技巧”。 这种“痛点场景剧”的高明之处，在于它符合心理学中的“问题确认效应”：当观众在广告中看到自己的影子，会自动产生 “我也需要这个解决方案”的心理暗示。比起直接罗列参数，这种方式的接受度要高出起码高出三个level。 03. 开学季全家桶的底层逻辑： 不止卖产品，更在造“生活方式” 选择开学季推全家桶，vivo的野心远不止“卖货”。 就像营销大师菲利普?科特勒说的：“伟大的品牌不是卖产品，是卖一种生活方式”，这波操作背后，藏着三层对年轻人的深刻洞察： 一是抓住“装备更新”的仪式感需求。大学生初入校园时存在设备真空期，开学季堪比成年人的“新年焕新”，换新手机、添平板是一种“重新开始”的心理暗示。全家桶的组合形式，恰好满足了“一站式配齐”的效率需求，能一次性买齐的绝不分两次。 二是布局“生态习惯”的长期绑定。当学生用惯了 Pad5记笔记、用 WATCH 5管理日程、用耳机上网课，这些设备之间的互联功能会形成使用依赖。vivo要的，就是让大学生从“入学第一台设备”开始，就成为自己的“生态原住民”。等他们毕业进入职场，大概率会延续对这个生态的偏好，这是比单次销量更有价值的长期投资，毕竟用户生命周期的价值，从来都比一次成交更重要。 三是利用“优惠叠加”的消费心理。像vivo就把“省”玩出了细节：9月10日前买vivo X200系列、S30系列能享至高12期/24期分期免息和以旧换新补贴；iQOO 13以旧换新至高1200元补贴，叠加国补至高立减900元，最终到手价仅3199元起，还可享受至高12期分期免息，学生购机额外送运动背包；9月15日前买Pad5直接送手写笔，WATCH 5和TWS Air3 Pro等配件打9折，叠加国补最高能立省25%，官网学生认证后抽奖还100%中奖。 这哪是优惠，简直是给学生的“开学红包”。“教育优惠 + 国补” 的组合拳，精准拿捏了学生群体 “追求性价比但不买便宜货” 的心理。就像脱口秀演员 Rock 说的：“年轻人不是不爱花钱，是不爱花冤枉钱”，vivo 用 “省上加省” 的话术，为用户提供专属教育优惠福利”，让他们觉得 “买得值” 而非 “买得便宜”。 （上下滑动查看） 04. 营销启示录： 好的创意都懂“顺势而为” 复盘vivo这波操作，最值得借鉴的不是某个具体技巧，而是对 “顺势而为”的精准把握。借势脱口秀的圈层影响力，顺应开学季的消费心理，用场景化剧情弱化广告感，让产品功能自然融入生活场景。 就像刘旸在脱口秀里说的：“解决问题的最好方式，是让答案看起来像顺便想到的”。vivo这支TVC做到了，它没喊“快来买”，而是说“我懂你”；没列参数表，而是演了出“大学生存指南”。这种把营销藏在洞察背后的智慧，或许就是让观众心甘情愿“被种草”的终极密码。 毕竟，当代年轻人早就练就了“广告雷达”，能躲过所有硬广轰炸，但他们躲不过“懂我的人，递来懂我的货”。vivo这波，显然摸到了这个门道。 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡