Labubu反向带货爱马仕 来源：营销案例精选（ID：m-cases） 如果说迪士尼的“销冠”是玲娜贝儿，那么泡泡玛特的“销冠”一定是Labubu。 前段时间，泡泡玛特公开2024年年报，数据显示以Labubu为核心角色的THE MONSTERS系列，营收高达30.4亿元，同比增长726.6%。 此外，泡泡玛特的年度营收数据也是非常亮眼——首破百亿大关，净利润创历史新高。 对比2023年，翻了一番。 泡泡玛特混得如此风生水起，我只想说一句——在座的每一位都脱不了干系。 作为品牌旗下带货TOP1系列中的核心角色，可见Labubu的含金量之高。 最近，我甚至还发现Labubu进驻了奢侈品圈子。 比如，越来越多人开始热衷于将Labubu挂在自己的爱马仕手袋上。 既然说到这里，我们来看看爱马仕2024财年的业绩——总收入高达152亿欧元，同比增长15%。 其中，皮具和鞍具部门收入64.57亿欧元，增长18.3%。 据2025年第一季度财报显示，皮具和鞍具部门的销售额仍在增长。 你们说是否有一种可能，Labubu反向带动了爱马仕皮具的部分销量？ 今天，我们就从几个不同的维度切入，拆解泡泡玛特是如何一步步让百元的Labubu挂件变成奢侈品搭子的。 01. 明星效应撬动全球潮流 明星效应绝对在Labubu的爆火过程中起到了关键推动作用。 如今，在各路明星的街拍造型中，我们经常能看到Labubu的身影。 谁能想到，曾经的Labubu我爱理不理，现在的Labubu都挂在上了爱马仕上啊！ 不仅如此，这股爱马仕配Labubu的风潮，还刮到了国外。 泰国公主思蕊梵出席时尚活动时，轮番把Labubu挂在爱马仕的Birkin、kelly上。 英国歌手“帕姐”（Dua Lipa），也将Labubu挂到了自己的爱马仕铂金包上。 通过明星营销这种自然种草+圈层影响的带货方式，让Labubu作为「时尚ICON必备单品」的认知深入人心，同时也带动了爱马仕配Labubu的流行趋势，形成了一种文化新潮流。 02. 营造「稀缺性」 打通高端消费圈层 近年来，包包挂件成为一股新趋势。 许多奢侈品品牌也开始涉足该领域，例如巴黎世家、Miu Miu等都推出了包挂产品。 但为什么是Labubu抢先成为了高端手袋的人气搭子？ 别看Labubu价格不过百，奢侈品包袋贵的动辄几十万。 但两者的底层逻辑其实是相通的——稀缺性。 以Labubu最近发售的新品3.0系列为例，由于限购、限量等原因，导致大部分消费者无法买到自己心仪的款式。 在这场抢购热潮下，部分门店和平台甚至还出现了买Labubu需要配货的现象。 再来看奢侈品，我们以爱马仕为例，其铂金包一直以稀缺性和高价著称，热门款包包更是需要消费者长时间等待甚至配货才能获得。 通过饥饿营销、隐藏款等销售策略，泡泡玛特成功营造出了稀缺感，从而让Labubu在某种程度上拥有类似爱马仕包包的“奢侈品属性”，进一步提升它在消费者心中的价值。 通过构建「圈层符号」，拥有者既能彰显潮流品味，又可借社交媒体完成身份认同——实现了与爱马仕包袋相似的社交货币功能。 换言之，买Labubu的和买爱马仕包包的人其实是同一批，这些人追求的都是高净值人群“身份挂件”。 而对于泡泡玛特而言，当Labubu挂件与包袋产品形成功能适配，则打开了更大加多元的使用场景，例如通勤、社交、户外等，从而让每一个消费者成为了品牌行走的广告位。 03. 迭代设计 跳出盲盒框架 在产品端，泡泡玛特也一直对Labubu进行了不断的升级更新。 早期，Labubu主要以传统PVC材质的盲盒手办形式出现。 图源@你这种 而后，泡泡玛特在此基础上拓展了“搪胶“和”毛绒”材质。 值得一提的是，搪胶系列的挂件也被分为不同版本。 1.0版本，整体偏北欧精灵风，色彩引入糖果马卡龙系，以站姿为主。 2.0版本，从单一精灵叙事转向多元场景主题，站姿转为坐姿，神态更灵动。 还有最新上线的3.0版本，采用扎染渐变色工艺，更具潮流感。 从色彩经济的角度来看，不同风格和色彩能够更好的让每个消费者找到自己的「专属配色」，从而激发消费欲望。 以上文提到的爱马仕包袋为例，不同色系的款式似乎都有能够匹配的Labubu挂件。 挂上色彩匹配的Labubu后，感觉买了个新包！ 这怎么不算一种情绪价值呢？ ▼ 爱马仕与Labubu这对野生CP的爆火背后，我们可以窥见—— 当潮玩超越玩具本身，成为承载身份认同、稀缺性与情绪价值的文化载体，必然会掀起更广阔的市场。 那么该说不说，既然都这么火了，你俩不如直接出个联名款算了。 比如带丝巾的Labubu，或者鳄鱼皮纹的Labubu？ 然后再同步搞个“开盲盒抽爱马仕配货资格”的活动。 保证让大家抢疯…… 今日推荐