喜茶的事业运,也太好了吧!
来源:SocialMarketing授权转载大家好,我是精选君。最近的喜茶市场部,仿佛是 “拜了财神爷”,事业运好到让人没话说!事情是这样的:前不久,雷军(雷总)发布了一个“听到喜欢的就睁眼”的挑战视频。
其中提到了奶茶,雷总睁眼了,于是我们就看到了手握奶茶喝得津津有味的雷总。并且,在奶茶要被拿下去的时候,还被雷总再三挽留了。其实在这场 “听到喜欢的就睁眼” 挑战里,先后提到了奶茶、西瓜、豆汁、鬼椒面、秋日特调五种事物,每一个雷总都睁眼尝试了,妥妥的“纯馋战士”无疑。但是,因为“奶茶”作为第一个被提及的事物出场,并且后续出镜率也占比极高。因此,自然给网友留下了最深刻的印象。甚至,把结尾出场的小米马克杯和养生壶的风头都盖过去了。。。然后,这个奶茶就被大家认了出来,是喜茶家的经典款“椰椰芒芒”。好家伙,小红书二十多万的点赞,抖音82.8万赞的视频,雷总这广告位也是给喜茶蹭上了!网友们还玩起了梗,提议喜茶和小米干脆联名,名字都想好了,就叫——小米茶。这把喜茶是真要谢谢雷总“千亿富豪的广告位”了。一方面,是曝光的触达范围和渗透力。
雷军本身就自带庞大的流量底盘,一条由他本人出镜、带有强互动性的 “睁眼挑战” 视频,天然就具备高打开率、高转发率的特质。而喜茶的 “椰椰芒芒” 作为视频里存在感极强的 “道具”,相当于直接借势出圈了。
另一方面,是品牌标签的“价值升级”。
雷军的“千亿富豪”身份,自带“成功、有品位、高端化”的隐性背书。当他在视频里表现出对喜茶的喜爱,网友很容易将这种“个人偏好”与“喜茶的品牌价值”绑定,自然而然给喜茶贴上“千亿总裁都爱喝的奶茶”“雷军同款”等这类标签。这些标签看似简单,却精准击中了消费者的购买心理。就喜茶这事业运,俺真的羡慕哭了。。。
▼而为啥开头,精选君要说“今年的事业运没谁了”呢?是因为,这泼天的富贵不是第一次轮到喜茶啦,上一回是Lisa。7月份,Lisa在社媒上发布了一张个人照片。有眼尖的网友就发现了,在Lisa开的车子是法拉利,而她车子上放着的奶茶是喜茶“三倍厚抹”。光是“出现在法拉利上的奶茶”这个设定,对于品牌定位和品牌声量来说,就给喜茶的品牌定位狠狠“抬了咖”,强化了喜茶在海内外的高端形象。与此同时,还有“Lisa 同款” 的号召力,作为“明星同款”奶茶,喜茶在那几天也是迎来了爆单。被网友戏称是,唯一能get的Lisa同款。泡泡玛特:你忘了我吗?当时的喜茶还连夜出了个同款定制,算是火速认领了这波流量。当然了,当时也有网友猜测,这或许是喜茶和 Lisa 的私下合作——毕竟喜茶有路易威登集团的投资,而 Lisa 正是 LV 的代言人,这层关系让“巧合”多了几分商业性质。但雷总这波是纯纯的“好运砸脸”,总不能真等过了几天,雷总突然宣布投资喜茶吧?所以说,真正的事业运就是努力+好运。努力打底,再加上恰到好处的好运,才成就了喜茶最近“挡都挡不住”的事业运。最后,精选君真的求接这波事业运了!
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