月薪1W和10W的市场人区别！ 总有各种各样的新闻，不断引起市场人的焦虑。 前有Deepseek、Chatgpt等生成式人工智能，要抢走市场人的饭碗；后有周鸿祎大肆发话裁掉360市场部。 所以，市场人的核心竞争力到底是什么？ 为什么一裁员就要从市场人入手？ 因为市场人的基本工作门槛太低了，写句文案、做张海报、拍支视频、投个广告。 但对于合格的市场人来说，要做和想的事情远不止这些。 月薪1W的市场人，容易做，也容易被替代； 而月薪10W的市场人，不容易做，自然不会被替代。 今天狂人就来聊聊：月薪1W和月薪10W的市场人，区别在哪？ 01. 刻在骨子里的生意思维 月薪1W的市场人，很容易进入一个惯性思维：抛开生意目标直奔传播目标。比如他们日常把一波campaign拿了多少曝光，获得了多少点赞，有没有上热搜这些指标挂在嘴边。而缺少对于“为什么要做这个campaign？”、“解决了生意什么问题的思考？” 但月薪10W的市场人，在决定做什么之前，会先从生意侧分析需要解决的问题是什么。 举一个例子：老生常谈的“拍电影广告片” 春节期间苹果请导演拍电影，是月薪10W市场人该做的事情，因为能够帮助苹果解决生意上的多个问题。 帮助苹果展现产品力，能拍电影的手机自然可以帮助普通人拍好日常照片，采用降维打击的方式体现苹果的摄影能力。 影片在春节期间上，可以结合春节习俗拍摄富有洞察的故事，帮助苹果解决“融入中国本土文化”的问题。 但在苹果拍电影之后，跟风请大导演拍电影的行为，大概率是月薪1W市场人的想法，因为大多数的片子与品牌/产品关联度非常弱，并且与该品牌当下所处的阶段，需要解决的生意问题无关。 02. 敏锐的洞察能力 市场人的好case，都起于好洞察。而敏锐的洞察能力，正是月薪1W市场人跃迁至月薪10W的关键所在，这里的洞察力，通常指三个方面： ? 目标用户洞察能力 “挖掘目标消费者未被发现的需求”是目标用户洞察的核心方法。以去年春节期间的出圈内容“伊利和贾冰”为例。这个视频能够出圈，贾冰的演技是加分项，深层原因是对春节送礼的需求洞察：春节总要送个礼，送礼送牛奶总不会错。这个洞察和场景的切入毫无疑问值得10W月薪（执行上，狂人听说实际跟拍的是一个应届生，看来这个应届生距离10W月薪也不远了）。 ? 市场机会洞察能力 月薪10W的市场人，是懂得“向外看”的。他能够快速发现自己负责品类中的空白需求市场。并用营销思维帮助产品进行精准定位。有两个比较经典的好例子。 ? 小罐茶/脑白金：都是在自己的品类中，精准找到送礼场景；还有最近在品牌国际化上小有成绩的“霸王茶姬”，能够精准洞察到在“茶饮品类”和“咖啡品类”的中间地带，存在需求空缺。 ? 瑞幸对标星巴克：年轻人的提神饮品，不仅有咖啡，还可以是具有中国传统文化特色的茶饮。包括瑞幸在竞争对手强势的“价格战”面前，开始另辟蹊径找扩展新品类；快速洞察到了年轻人对健康，低负担饮品的需求，上线轻乳茶和果蔬茶等品类。 也许你会问到，上面的例子不是产品应该做的吗？但狂人想说，月薪10W的市场人更懂得如何用营销洞察消费者买点，驱动产品定位；而月薪1W的市场人则更聚焦承接产品部部门的需求，缺少从上游视角思考的能力。 ? 流量趋势洞察能力 月薪10W的市场人，能够快速洞察触媒的变化，识别流量洼地，实际上，每一次新媒体的到来初期都能够成就一批品牌。 ? 电视广告成就了“送礼就送脑白金”； ? 电梯广告成就了“boss直聘的找工作找老板谈”； ? 初期小红书成就了“完美日记”； ? 初期电商直播成就了“花西子”等一众品牌。 月薪10W的市场人经常能够抓住机会成为第一批吃螃蟹的人；月薪1W的市场人往往是一个“跟随者”，进场时媒体已被捧红，没有太多流量可吃，效果只能中规中矩。 03. 策略永远大于执行 同样一个命题下，月薪10W和月薪1W的市场人写方案的切入点完全不同。 月薪10W的市场人更侧重“策略部分”，在他们的思维框架里，更重要的是“人群是谁？”、“目标是什么？”、“机会是什么？”、“挑战是什么？”、“完成目标的路径有哪些？”、“综合判断下哪条路径成功的可能性更大？” 而月薪1W的市场人更侧重“执行细节”，他们的方案里更高频出现的是，“在哪些热点节点”、“选什么媒体”、“选什么账号”、“拍什么视频”、“做什么样的话题”、“写什么样的文案”等等。 很显然，市场人的独特价值是前者：通过分析后的策略制定。战术虽然也重要，但具有一定的替代性，毕竟你下需求给豆包，他也可以做！ 04. 能看得高，也能看得细 尽管月薪1W的市场人每天都在沉迷于处理数据，但对数据的分析能力容易浮于表面。而月薪10W的市场人更擅长挖掘数据背后的“意义”，包括下面三个典型方面： ? 擅长通过数据之间的相关性，找到核心指标 比如前段时间，狂人与某个甲方市场部大佬聊天：他发现与生意关联度最高的指标，并不是那些直接跳转电商链接的“点击”，而是如小红书，抖音这些具有“种草”功能平台的搜索量。因此，他要求团队同学关注搜索指数，回搜率等指标。 ? 懂得相关性不等于因果性 与此同时，他又提到：当他把“搜索量”这个kpi下发给团队和供应商时，发现大家为了完成kpi开始走捷径，比如投放一些可以直接带来搜索量的广告产品。而这种操作就与他的初衷背离了。因为并不是搜索量提升了，销量一定提升。而是只有主动搜索才能体现消费者对产品的兴趣程度。 ? 明白有些kpi是归因口径在做祟 对于这点，狂人曾在之前的文章“市场人不要迷信数据”一文中详细讨论过。月薪1W的市场人经常会犯一个错误：拿着绝对值数据横向对比不同广告的效果，然后得出一个经不起推敲的结论；忽略了其中的陷阱是“归因的差距”。而月薪10W的市场人知道当下效果广告其实都是在抢归因的底层玩法，因为他们在做决定前，往往会搞清楚数据口径和归因逻辑。 05. 体系化沉淀和资源整合能力 关于这点区别，与不同市场人所接触的资源有关，但狂人也想分享出来，也许可以帮助大家在日常工作中能够站在更高视角思考问题。 同样的一个资源，比如公司拿下了某个IP资源，月薪1W的市场人会只顾着用这个IP做好自己的份内事，比如把领导要求的这个IP礼盒海报做好。而月薪10W的市场人，拿到IP时会先想到公司内外有哪些资源可以整合进来，一起扩大这个IP的势能，比如电商可以怎么用；线下渠道可以怎么用；IP接下来有哪些自己的动作可以借势等等。 同样的事情，月薪10W的市场人在几次执行后，能够有意识地提炼出可以复制的方法论，将自身的经验提炼为组织经验。而月薪1W的市场人更容易把完成单次任务作为目标。 ▼ 实际上 月薪1w的人也不需要太焦虑，只要在日常工作中多用月薪10w的领导视角看问题，多思考一下：如果身处此位你会怎么办？时间久了，进步就会非常快速。 当然了这篇文章一发，肯定有人要吐槽狂人： 一顿操作猛如虎，一看工资2500 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡