“出游”热潮持续发酵，抖in出游季唤醒美好生活 是时候出去走走了！这个春天，大众出游需求也随万物一起生长。继露营热、徒步热、骑行热之后，国内游、出境游重回大众视野，越来越多中长途旅行目的地被列入愿望清单，与生机勃勃的春天相呼应的是隐藏在趋势之下的消费机会。四月中下旬抖音电商发起了「抖in出游季」营销活动，活动结合出游场景及用户需求，联合个护、美妆、珠宝潮奢、食品健康等行业品牌，在与大众共赴一场春日之约的同时，还为抖音电商内的品牌和商家打造了一次集货架场景、内容场景、营销场景为一体的生意增长之旅。截至目前，「抖in出游季」全网话题曝光总量已达3.5亿，活动周期内支付用户数、GMV以及订单量都迎来增长爆发。在这一组抢眼的数据背后，抖音电商到底是如何做到的？今天我们一睹为快。01 出游话题爆火的背后 藏着未来生意的机会点 说到旅游，近来一段时间的热搜榜可以说是相当热闹。去淄博吃烧烤、去云南过泼水节、去泰山看日出......五一假期前，旅行活动就已频频霸占热搜榜。而一些正打算计划出游的人，也在通过各种手机软件搜索出游攻略蓄势待发，在抖音上：#出游、#五一出游、#51花式出游天花板 等抖音话题播放量累计突破10亿。春日出游已经成为现阶段最受用户关注的生活趋势之一。话题页面出游的火热，也带动了消费需求的爆发：● 随着近日气温回升，紫外线不断加强，人们对遮阳伞、防晒霜等产品需求不断提高； ●在中长途旅行时，旅行对体力的消耗也让零食成为了大众的出行刚需；●亲近自然时，如何应对蚊虫叮咬成为人们必做的功课，以驱蚊水为代表的个护产品也成为了出行必备。大众的出游场景和消费需求覆盖了个护、美妆、珠宝潮奢、食品健康等行业。在这些需求之中，藏着未来的可能性，还有生意的机会点。抖音电商紧扣出游趋势，在4月17日至4月28日开启了「抖in出游季」，活动汇集了出游场景下的多款商品，在满足用户多元化购物需求的同时，也为商家打开了一扇增量转化的大门。 02 不止于“短视频” 与多元内容场景发生共振旅行的目的地在变，营销也在随着用户的需求发生着更多的改变。反映在营销场景中，本次「抖in出游季」营销活动最突出的特征之一是它跳出了传统“短视频”营销的框架，与更多元内容场景产生共振，让我们看到了整个抖音电商在内容营销中的更多可能性：1、四大地方卫视主播加持，提升春日出游关注 尝试与更多媒体平台合作，也让我们看到了旅游营销的一些新思路。 「抖in出游季」联合浙江卫视、东方卫视、广东经视等四家地方卫视开启不同寻常的出游之旅，浙江卫视主持人华少、沈涛、伊一、陈欢、罗希分别担任活动的首席推荐官，为粉丝和用户们种草各个品类的春意好物。 浙江卫视五大推荐官营销活动中电视媒体、短视频、直播三大内容渠道的联动，层层渗透了社交圈层，汇聚起用户关注和讨论，让主播们推荐的本土特色被更多用户知晓。活动不仅实现了可视的人群拓新，还扩大了地域性好物的销售版图，助推本土经济发展。2、明星达人多元化场景种草，用兴趣撬动生意转化伴随着抖音达人矩阵变得愈加完善，在多元场景+形态各异的明星达人组合下，活动诞生的新玩法也同样值得关注。 在活动期间，不仅有车澈、张檬、辰亦儒等明星作者在直播间通过口播话术传递活动信息，强化消费者对抖音商城的认知心智；更有颜如晶和黄圣依等明星在话题下发布种草短视频，为话题和活动带来了更大的关注度，沉淀各个品类的潜在消费者。明星直播间/短视频 在#51花式出游天花板、 #抖in出游季 这两个话题下，国内达人们根据自己账号标签及特点输出视频内容，趣味性地展现出游途中必备好物，实现对用户的心智种草。国内达人合集 与此同时，日本熊本熊、瑞士滑雪达人、俄罗斯达人等海外达人围绕出游攻略和必备好物等信息，聚合海外攻略和消费场景，满足用户出境游相关的内容需求。国外达人合集海内外明星和达人的视频为「抖in出游季」提供了全球化、多元化的传播内容，丰富的达人矩阵也对不同圈层用户实现了精准触达，迅速撬动用户的购买欲，掀起春日消费热潮。3、场景打通突破时空限制，以品牌和产业带助力地方经济一直以来，大众消费容易受到时空限制，这也是很多地方特色好物难以真正走出去的重要原因之一。 此次「抖in出游季」不仅在线上通过地方主播助力源头好货推广，更落地线下集市连通线上线下传播渠道，推动商家打破地域限制，走向更广阔的市场。在云南，“抖in出游季”联动“抖in域见好货”，在云南省商业厅、共青团云南省委等政府机构的大力支持下，开启了“云南春茶季”的序幕，同时，一场传统文化与潮流时尚碰撞的“赶集”活动——一叶茶仓2023年CRTTC茶文化集市活动也于五一假期落地，迎合出游热潮，构筑“茶集市”消费场景，通过央视网全程直播及抖音电商站内宣传，实现广泛的人群覆盖。 在浙江海宁，抖in域见好货 ×世界花园大会也完美落幕，通过一系列室内外的鲜花展区联动线上传播，将鲜花之美传播给更多用户。不仅是地域性商户，国际品牌也参与到活动中来。国际乳品大牌佳贝艾特与抖音电商落地了线下展会，香港sasa、海南免税等各种国内外品牌和场景纷纷联动，进一步扩大「抖in出游季」的传播声量。 国内外品牌合集抖音电商作为地域好物和平台用户连接中心，凭借活动聚合产业带上分散的商家，通过兴趣内容将地方好物辐射到更大的用户群中，在「抖in出游季」活动中聚合地方政府、主流媒体和平台资源，带动像是春茶、花卉这样的源头好物走出地域、走近用户，让地方经济重焕活力。03 平台资源承接流量 抖音电商助力商家实现生意增量在越来越多的用户习惯用抖音电商购物消费的同时，抖音电商也在利用站内各式资源，完成对营销活动流量的承接，实现从趋势到生意的增量转化。这体现在对全域场景的搭建上，在内容场景基础上，抖音电商加强以抖音商城、搜索为主的货架场景建设，通过频道合作（超值购、秒杀频道）、搜索、首页资源等阵地促进商家品销双收。其中「超值购」和「秒杀频道」对优选出游商品进行了官方补贴，这不仅让用户收获了一份更清晰的出游季好货清单，还用极具性价比的价格激发他们的购买兴趣，为商家找到了一条短链路、高转化的商业路径。超值购&秒杀频道搜索也在「抖in出游季」活动中扮演非常重要的角色。在抖音电商，不仅有以短视频、直播为主的“货找人”，也有以搜索、抖音商城为代表的“人找货”。根据2022年抖音电商相关数据，每日电商意图搜索PV（浏览量）达10亿+，电商搜索日活用户超过1亿。在抖音电商，“人找货”的搜索心智不断加深。抖音电商也在不断探索搜索场景，进一步提高触达效率。在搜索设计上，抖音电商将“出游季”设置成搜索栏底纹词，以及猜你想搜中也进行出游季的活动露出，提高用户兴趣度，引导用户点击浏览和参与活动。底纹词/猜你想搜在搜索动作上，抖音电商还设计了专属福利。活动期间，当用户搜索“出游季”等关键词，就有机会触发“抽1分钱出游好礼”的搜索彩蛋，抽取抖音电商发放的优惠券福利。“一分钱抽奖”彩蛋福利用户可以每日参与搜索触发彩蛋，这不仅能够提高他们的参与积极性，还可以带动他们培养每日打卡搜索的习惯，提升用户参与互动的粘性。抖音电商结合多频道合作和搜索协同等资源优势，不断调动起用户的出游兴趣和购买热情，也让商家和品牌承接住活动汇聚起的流量。内容场景和货架场景的联动，是抖音电商全域协同经营中的关键一环。二者的联动强化了用户“向左滑逛商城，搜出游季，抽1分钱出游好礼”的主心智，连通了人与货的双向链路，让品牌商家在货架场景中获得更广阔的生意空间，收获新的增长曲线。结语回顾「抖in出游季」活动，从趋势到生意，抖音电商通过各个场景上的玩法联动，承接了营销活动流量，不仅帮助商家实现更大的曝光，完成了品效一体的增量转化，还落地了展会等线下场景，联动平台与地域性产业，促进地方经济的发展。不管趋势如何变幻，抖音电商总能及时捕捉到最新趋势和潮流动向，围绕着货架、内容和营销三大场景探索创新，用平台自身连接更多行业、品牌和商家，在每一个新趋势、新机遇下，帮助商家获得确定性的增长。 【往期回顾】 1. 教科书级节气文案，圈粉700W 2. 北辰青年的五四文案，秒杀一众青年节广告3. 书荐还能这么写！说的是上海译文出版社的小红书4. 专访台湾电通：戛纳全场大奖后，拍出更精彩续集5. 这些数英评分9+的爆款案例，藏着春日营销的秘密这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。 阅读原文