首位代言人上热搜，茅台真的需要代言吗？ 来源：SocialMarketing（ID：social_marketing）作者：马可婷（授权发布）素材来源于网络 大家好，我是圈佬。今早看到一个“爆炸性”消息：网传今天10点，茅台将空降首个代言人好家伙，自贵州茅台酒股份有限公司成立起，除了2011年曾与成龙联袂打造“茅台成龙酒”之外，茅台就没有找过明星或名人代言。就“茅台首个代言人”这一消息，能把人干懵了。。。圈佬是早上8点01分看到的消息，等到了14点09分也没有看到茅台官方发出任何代言人的消息。直到17点19分，茅台官宣了张艺兴为「茅台文旅代言人」。与讨论中的茅台酒代言人不同，最终官宣的是茅台文旅代言。不过，因为“茅台首个代言人”的传闻，引发了一个讨论：一个年营收超千亿、价值全球领先的白酒巨头，真的需要明星代言人吗？在圈佬看来，茅台不需要代言人！ 要思考茅台需不需要代言人，主要是两个方面： 一方面是茅台的“高冷”基因。 茅台过去从未绑定过代言人。2011年与成龙合作推出定制酒，本质上仍是限量款联名合作，而非传统的代言战略。 茅台早已超越普通消费品，其品牌价值随着历史沉淀，成为了政务、商务场景的“硬通货”，它的高价值文化符号属性让它与明星代言显得格格不入。 另一方面是代言人的品牌价值。 当下品牌找代言人的原因，主要是出于提高品牌知名度、为品牌注入活力、塑造品牌形象这三方面考虑。 然而，茅台无论是品牌知名度还是品牌形象上面，依靠的是长期以来的历史文化底蕴，以及金融属性。 网上对于茅台需要代言人的一些看法，主要是近年来茅台面临年轻消费断层??的问题，而明星代言人能为品牌注入新活力。但是，依照茅台的高端形象和年轻消费断层的问题现状，当下的明星中很难找到符合茅台主品牌的代言人选。有粉丝的流量明星，缺少沉淀；实力派演员，又不够年轻化。并且，值得人深思的是，粉丝经济能否转化为真正的茅台消费者？明星效应在千亿级收入规模里又能掀起多少经济水花？这些都是存疑问题。 盲目的依靠明星代言的效应，反而会被认为是“自降身价”，从而伤害品牌原有的高端形象。子品牌尝试代言人拓展市场虽然未见过茅台找代言人，但是时不时我们也能看到“茅台代言”的消息。去年，茅台收缩了茅台冰淇淋等非白酒业务，提出了客群转型、场景转型、服务转型，瞄准新消费群体和新场景的目标。为了对准不同的消费群体和场景，茅台主攻推出和提升各系列酒和子品牌；而在子品牌的宣传上，茅台有用明星代言人来打开产品热度、拓展市场。例如，面向大健康产业的?茅台不老酒?系列，签约黄圣依为代言人。在2023年11月，茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发的“贵州味道”系列鸡尾酒正式发布，并官宣周杰伦为首席品鉴官。可以发现，目前茅台走得路子以“主品牌守城，子品牌出道”布局，希望能在维护茅台酒的高端调性的同时，在新消费时代的当下，让茅台顺应健康化、年轻化、时尚化等各种新趋势。那么，大胆猜测的话，未来大家觉得茅台会为主品牌酒找代言人吗？ 素材来源于网络 文章推荐